【第152章 商量】
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夏晚月笑了笑，從懷裡掏出賬本：“掌櫃的，咱們核對下賬目，順便說說新顏色的事。
開春後我想做批桃花色和杏色的脂膏，你看怎麼樣？”
“好主意！”
掌櫃的眼睛一亮，“開春後女眷們都愛鮮亮顏色，肯定好賣。我這就跟熟客們透個信，先預收些定金。”
兩人敲定細節，夏晚月又說起想在鋪裡設個“試用台”，讓客人先試色再購買，掌櫃的當即應下，還承諾會安排夥計專門照看。
從綢緞莊出來，夏晚月又帶著李溫言去了鹵味鋪。
王嬸見他們來，趕緊拉著夏晚月說：“晚月，你可算來了！最近不少客人問能不能多送些鹵味，說家裡人多不夠吃，你看要不要加些分量？”
夏晚月沉吟片刻：“分量不變，咱們推出個‘家庭裝’，比零散買便宜些，既能多賣貨，也能留住客人。”
王嬸連連點頭，又壓低聲音說：“前幾天有個穿綢緞的夫人來買鹵味，說想讓你給府裡專供，你要是願意，我就把地址給你。”
夏晚月心裡一動——給大戶人家專供，不僅能穩定客源，還能提高鹵味的名氣，她當即讓王嬸把地址記下，打算改天親自上門談談。
傍晚回家時，騾車上裝滿了新訂的瓷盒和鹵味的調料。
李溫言坐在車上，興奮地說：“娘，今天咱們談成了好多事，以後生意肯定會越來越好！”
夏晚月摸了摸他的頭：“生意要一步步做，不能急。咱們在城裡立足不易，得穩紮穩打。”
剛到宅院門口，就看見一個陌生漢子在徘徊。
夏晚月勒住韁繩，警惕地問：“你找誰？”
那漢子趕緊上前，拱手道：“您是夏晚月夏娘子吧？我是清遠鎮張記首飾鋪的夥計，我家掌櫃的聽說您的脂粉做得好，想跟您談談合作，讓我來送個帖子。”
夏晚月接過帖子，打開一看，上麵寫著張掌櫃想請她後天去清遠鎮詳談。
她心裡暗喜。
清遠鎮的分店計劃還沒提上日程，沒想到就有人主動找上門，這倒是個好機會。
她對夥計說：“請回稟張掌櫃，後天我一定準時赴約。”
回到家，李知夏和小白趕緊跑出來，圍著騾車問東問西。
夏晚月把今天的事跟孩子們說了，李知夏高興地說：“娘，那我們是不是能去清遠鎮玩了？”
“等談成了生意，就帶你們去。”
夏晚月笑著說，心裡已經開始盤算。
若是能跟張記首飾鋪合作，脂粉的銷路就能擴展到清遠鎮，往後的日子，定會越來越穩。
夜色漸濃，夏晚月坐在燈下，翻看著賬本，又在紙上寫下後天去清遠鎮要談的細節。
這天，夏晚月剛把新製的桃花脂膏裝盒，院門外就傳來熟悉的敲門聲。
打開門，正裡風塵仆仆地站在門口，身上還沾著些路上的塵土，手裡提著個布包，裡麵鼓鼓囊囊的。
“正裡，怎麼突然來城裡了？快進來坐。”
夏晚月側身讓他進屋，又喊李知夏倒杯熱茶。
正裡接過茶，喝了一口才開口：“村裡的雪徹底化了，地也能翻了。我來是想問問你，望海村的花田還種不種？要是種，我讓大家先翻地。”
“…………要……是………不種，那些去年收的乾花，你還要不要？不要的話，我就給村裡人種別的了。”
正裡有些緊張的捏著手上的茶杯，小心翼翼的詢問。
夏晚月握著茶杯的手頓了頓，心裡盤算起來。
望海村的花田土質已經改良好，種出的花用來做脂粉成色最佳，若是放棄，再找這麼合適的地不容易，還得重新改良，得花不少時間。
可回去打理花田，又要跟村裡的人打交道，難免再生是非。
“花田先種著。”
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