寶釵擺了擺手，緩了好一會兒才回過神來。
她的臉紅撲撲的，眼睛水汪汪的，跟平時那個端莊大方的薛大姑娘判若兩人。
賈琥看著她這副模樣，差點笑出聲來。
薛寶釵什麼時候這麼狼狽過？
“怎麼樣？“賈琥忍著笑問。
寶釵瞪了他一眼，但很快又恢復了鎮定。
她又端起酒盅，這次隻沾了一點點在嘴唇上，細細品味。
過了一會兒，她的眼神變了。
“這酒……入口雖烈，但回味綿長，有一股糧食的醇香。比市麵上所有的酒都好。“
她放下酒盅，看著賈琥。
“伯爺，這東西要是拿到江南去賣，那些文人雅士和富商大賈非瘋了不可。江南人好酒，尤其好烈酒。但市麵上的烈酒大多粗劣不堪，入口辣嗓子，沒有回味。這個燒酒完全不一樣。“
她頓了頓，眼神裡閃過一絲精明。
“伯爺，這東西不能便宜賣。要賣就賣最貴的。用最好的瓷瓶裝，貼上專門的標籤，限量供應。一壇賣一百兩都有人搶。“
賈琥挑了挑眉。
一百兩？
他原來想的是五十兩一壇。
寶釵直接翻了一倍。
“一百兩會不會太貴了？“
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寶釵搖了搖頭。
“不貴。越貴越有人買。這叫物以稀為貴。伯爺想想，那些江南的鹽商、絲綢商，哪個不是家財萬貫？他們買東西不看價格，看的是麵子。一壇一百兩的酒擺在桌上，那就是身份的象徵。你要是賣十兩一壇，他們反而看不上。“
賈琥看著寶釵，心裡暗暗佩服。
這個女人的商業嗅覺，比他還敏銳。
他想的是薄利多銷，寶釵想的是高端定位。
兩種思路都沒錯，但在這個時代，寶釵的思路顯然更適合。
因為這個時代的消費主力是權貴和富商，不是普通百姓。
抓住了權貴和富商的錢袋子，就抓住了市場。
“行，就按你說的辦。“賈琥點了點頭，“最貴的一檔賣一百兩，用特製的瓷瓶裝，每月限量一百壇。中等的賣三十兩，不限量。最便宜的賣五兩，走量。“
寶釵在心裡飛快地算了一筆賬。
一百壇一百兩的，一個月就是一萬兩。
中等的如果每月能賣五百壇，就是一萬五千兩。
便宜的如果每月能賣兩千壇，就是一萬兩。
三個檔次加起來，一個月的收入就是三萬五千兩。
一年四十二萬兩。
光是燒酒一項，就能頂半個工坊的收入。
寶釵的呼吸微微急促了一下，但很快就恢復了平靜。
“伯爺，這筆生意，薛家的分成是多少？“
賈琥想了想。
燒酒的生產他自己來，薛家負責銷售和運輸。
跟玻璃和香皂的合作模式一樣。
“還是五分。“
寶釵搖了搖頭。
“燒酒跟玻璃不一樣。玻璃是易碎品，運輸風險大，薛家承擔的風險也大，所以五五分合理。但燒酒不怕摔不怕碰，運輸成本低，風險也小。薛家隻是出了個渠道，五五分太多了。“
賈琥愣了一下。
這丫頭居然主動要求降低自己的分成？
“那你說多少？“
“燒酒的分成，薛家拿三成就夠了。“寶釵說，“但我有一個條件。“
“什麼條件？“
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“燒酒的獨家銷售權，不光是江南，整個天下都歸薛家。任何人想買燒酒，都得通過薛家的渠道。“
賈琥的眼睛眯了起來。
好傢夥。
寶釵這一手玩得漂亮。
表麵上是降低了分成，實際上是拿到了全天下的獨家銷售權。
三成的分成雖然少，但如果燒酒賣遍天下，三成的總量比五成的江南市場大得多。
這丫頭，算盤打得比誰都精。
賈琥看著寶釵，忽然笑了。
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