【第39章 夜談】
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她微微前傾身體，手肘撐在書桌上，雙手交叉抵住下頜：“表哥，我們不能以自己的道德水準要求其他人。”
見傅岐景神色微動，她繼續道：“至於價格，我有兩個考量。”
她的唇角勾起一抹意味深長的弧度，“首先，即便是這個價格我們依然有利可圖；其次，沒必要為省幾萬塊錢把人逼到絕路。”
“一個被逼到絕境的人，會做出什麼事？他會不會懷恨在心，暗中使絆子？他在這行做了這麼多年，人脈總有一些。若是他散布謠言，說我們趁火打劫，其他供應商會怎麼看待我們？香江的圈子不大，消息傳得很快。”
“再說，爛船還有三斤釘。”
林姣淡淡道，“我今日留的這份人情，遠比那幾萬塊值錢。席間你也看到了，他主動提出幫忙。他在這個行業摸爬滾打十幾年，人脈、渠道、經驗，總還剩下一些人。我們現在根基未穩，多一個朋友，總好過多一個敵人。”
傅岐景怔怔地看著她，一時無言。
他發現自己之前的憤怒和隻想報複的想法，在林姣這番剖析下，顯得如此幼稚和短視。
“那接下來呢？”
他振作起精神，問道，“廠子都是我們的了，是不是馬上就能開工了？”
“廠子是我們的了，不錯。”
林姣放下茶杯，目光掃過桌上的文件，“但張廠長留下的攤子，比我們想象的更爛。熟練工流失嚴重，僅剩的幾個估計也不怎麼樣。機器雖然不算太舊，但缺乏保養，需要一筆不小的投入進行檢修。更重要的是……”
她停頓片刻，手指點在一份庫存清單上：“他積壓的那批布料和半成品，款式老舊，質量參差不齊，幾乎成了廢品。我們接手，不僅要投入資金恢複生產，還要先處理掉這些庫存，否則它們隻會占據倉庫空間，不斷貶值。”
她拉開書桌抽屜，取出一份嶄新的筆記本和鋼筆。
“第一，招工。明天就開始，優先錄用有經驗的熟手，工資可以比市麵略高一點，但人品和手藝必須嚴格把關。”
“第二，聯係原材料供應商。我前期調研過幾家，稍後就去洽談。必須儘快打通渠道，價格要談，質量更要保證。”
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“第三，”她筆尖頓了頓，在紙上劃下一道清晰的痕跡，“我們儘快讓工廠轉起來。將那批積壓的庫存變我們的現金流，不然再好的廠房放著也是負擔，我們不能一直把自己的錢往裡麵投入。”
林姣歎了口氣，補充道：“在我們的品牌沒有做起來之前，代工就是我們最快的賺錢方式，所以我們在處理完庫存後，就要張羅獲取訂單的事情了。”
傅岐景感到壓力驟增，他撓了撓頭：“訂單……這談何容易。香江這麼多紡織廠，競爭激烈，我們一個新廠，毫無根基，誰會把訂單給我們？”
“所以，不能走尋常路。”
林姣眼中閃過一絲精光，“大廠的訂單我們暫時搶不到，那就從小單、急單、或者別人不願意接的麻煩單入手。我後麵開始會去跑跑各大貿易行和百貨公司的采購部門。另外……”
她沉吟片刻，“表哥，你之前在外麵玩的時候，認識的那些朋友裡，有沒有路子比較活，能接觸到南洋或者歐美那些小商會、獨立買家的人？哪怕訂單量小，利潤薄，隻要要求不那麼嚴苛，能讓我們先開工，積累經驗和信譽，就是好的開始。”
傅岐景聞言，努力在記憶中搜尋起來，答應明天去聯係一些朋友，先拉拉關係，後麵也好開口。
他正要再說些什麼，林姣卻從文件裡抬起頭，神情認真地看著他。
“表哥，還有個重要的事要跟你商量。”
她取出一份初步擬定的協議草稿。
“工廠是我們一起做起來的，雖然啟動資金是我出的，但後續少不了你的心血。我打算這樣分配，你占百分之三十的股份。”
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