【第46章 銷售】
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林姣拿起一個墨綠色帶小珍珠的發圈，在指尖轉了轉。
“表哥，你想想。我們這種沒名氣、沒固定渠道的小廠，做這種入門快、模仿容易的小商品，唯一的優勢就是快和新。”
“必須憋足一口氣，囤夠第一批有衝擊力的貨量，然後以最快的速度、最密集的方式鋪向市場，在那些大廠反應過來、跟風生產之前，先把第一波快錢賺到手。”
“如果現在零零散散地賣，掀不起水花，等大廠們看清門道，聯合渠道一壓，我們剩下的貨就隻能爛在手裡，或者被壓到地板價。”
道理傅岐景懂一些，可看著實實在在堆積如山的庫存，心還是懸在半空。
倉庫裡的發圈從半麵牆蔓延到幾乎占滿整個空間，數量逼近二十萬個，庫存的碎布料也消耗了近半。
傅岐景從最初的焦躁變得有些麻木，甚至開始懷疑林姣這囤貨居奇的策略是否過於冒險。
就在他焦慮達到頂峰時，林姣行動了。
這天一早，她沒去工廠，而是直接帶著心神不寧的傅岐景，來到了人頭攢動的勞務市場。
她沒有走向長期工招聘區，而是徑直來到零工和散工聚集的角落。
這裡擠滿了尋找當日活計的男女老少，眼神裡帶著對機會的急切。
林姣站上一處稍高的台階，目光銳利地掃過人群，清亮的聲音穿透嘈雜。
“招臨時工！日結！要求口齒伶俐，不怕吃苦，會算賬！日薪十港幣，另有提成，上不封頂！”
“日薪十塊？！”
人群瞬間騷動起來。
這在當時絕對是令人咋舌的高價，抵得上普通零工乾兩三天。
呼啦一下，林姣和傅岐景就被洶湧的人潮圍得水泄不通，無數隻手舉起來，七嘴八舌地喊著：“我！選我！”
“老板，我能說會道！”
“我算賬快！”
林姣麵不改色，快速從人群中篩選。
她專挑那些眼神靈活、衣著整潔、敢與她對視的年輕男女。
“你，你，後麵那個穿藍衣服的，還有你……對，就你們二十個，出來，跟我走！”
被點中的二十人喜出望外，在其他落選者羨慕的目光中，緊緊跟著林姣和傅岐景離開了勞務市場。
回到工廠，林姣沒有半句廢話，先讓財務給每人預支了五毛錢飯補。
實實在在的鈔票拿到手，二十個臨時工的心立刻穩了大半，眼神也更熱切了。
接著，她把所有人帶到臨時收拾出來的小會議室，進行了一場戰前動員的銷售培訓。
她將幾十種不同顏色、材質的發圈樣品嘩啦一下倒在桌上，色彩斑斕，款式新穎，在燈光下十分惹眼。
“看清楚了！”
林姣拿起幾個樣品，語速快而有力，“這是我們廠獨一無二的新款發圈，市麵上絕沒有同款。麵料講究，做工精細，戴上就是時髦！”
林姣特意模糊了公司名稱，隻提款式。
這些發圈走的是中低端快消路線，主要鋪向街邊小攤、雜貨鋪和低檔百貨，目標是快速回籠資金、打響新穎時髦的名頭。
她不能讓自己苦心經營、未來打算走中高端路線的姣景品牌，在起步階段就被這些低價走量產品牢牢綁定，打上廉價小商品的標簽。
將產品與工廠品牌進行一定程度的切割，是必要的保護。
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至於為什麼不直接批發出去，當然是因為她還想用這個銷售渠道釣魚。
全賣給那些大批發商，後麵就沒自己什麼事情了。
“你們的任務，就是把它賣出去！零售定價四毛一個，一塊錢三個！薄利多銷！”
“目標地點：各大工廠區門口，盯緊上下班的女工！學校門口，學生放學的時候！街市、碼頭、女人小孩紮堆的地方，都是你們的戰場！”
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