【第48章 背景】
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翌日上午十點，林姣準時出現在永昌百貨采購部的會客室。
王誌遠是個四十多歲、衣著體麵、頭發梳得一絲不苟的中年男人。
當他看到推門而入的林姣時，眼中幾不可察地掠過一絲訝異。
他見過不少小工廠的老板，但如此年輕，且容貌氣度這般出眾的，倒是頭一回。
林姣穿著一身剪裁合體的淺灰色西裝，長發挽起，妝容淡雅。
身姿筆挺，那份沉靜乾練的氣質瞬間衝淡了可能因年齡帶來的輕視。
愛美之心，人皆有之。
王誌遠眼中原本公事公辦的淡漠神色，在不自覺間緩和了些許。
他起身握手時，力道適中，帶上了幾分對等商業夥伴應有的客氣，心中卻已悄然升起一絲探究。
這年輕女子，看來不是尋常出身。
“林老板，請坐。”
“王主任，您好。”
林姣從容落座，寒暄兩句後，便遞上精心準備的樣冊。
良好的第一印象為後續溝通鋪平了道路。
王誌遠翻看著樣冊，林姣在一旁適時介紹，言談清晰，對產品細節和市場定位的理解顯然下過功夫。
當他的目光停留在高端係列頁麵時，林姣敏銳地捕捉到了他神態的細微變化。
她沒有立刻接話，而是給了他幾秒仔細思考的時間。
然後，她才以一種謙虛探討的語氣緩聲開口。
“王主任，後麵這幾款，我們在設計和用料上花了更多心思，針對的客群可能對獨特性和品質感有更高要求，價格自然也不同於前麵的款式。”
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她來之前已聽傅岐景提過，永昌百貨的老板旗下還有一家定位更高端的雅致百貨，因此在整理樣冊時，特意將高端產品放在了最後。
而且她仔細研究過雅致百貨的一些采購風格，如果有人引薦，幾乎可以說十拿九穩。
她微微停頓，觀察著對方的反應，才繼續說道：“我們在前期市場摸索時也發現，不同定位的銷售渠道，對產品的需求和反應差異很大。當然，永昌的客流和口碑是毋庸置疑的，基礎款在這裡一定能獲得很好的市場反饋。至於這些更特別的係列……”
她適時地收住話頭，將選擇權交還給對方，隻是含蓄地補充了一句。
“我們願意配合任何有利於產品測試和市場探索的方式，無論是獨家試銷，還是小批量供貨，都可以商量。”
這番話，既點明了高端係列的不同定位和潛在價值。
又沒有越俎代庖地替對方決定該放在哪個櫃台，甚至哪個姊妹百貨。
但顯然給了對方思考的方向，也充分尊重了采購方內部的渠道規劃和決策權。
王誌遠的手指在高端係列的圖片上輕輕敲了敲，臉上露出一絲更真切的笑意。
“林老板考慮得很細致。不錯，不同的產品確實適合不同的舞台。”
他話鋒微轉，帶著點了然於心的意味，看向林姣，“看來林老板對我們永昌，乃至集團下麵的情況，倒是提前做了不少功課啊？”
這話帶著試探，也有欣賞。
林姣聞言，臉上沒有絲毫被點破的窘迫，反而綻開一個明朗而坦率的笑容，大大方方地承認。
“王主任明察。既然想和永昌這樣的大公司合作，事前做些基本的了解，是對合作方起碼的尊重，也是對我們自己產品負責。”
王誌遠點了點頭，順著話頭，狀似隨意地繼續探究。
“林老板年紀輕輕，做事卻這麼老道周全，實在難得。不知……以前是在哪裡高就？家裡也是做這一行的？”
他問得委婉，但打探背景的意圖很明顯。
林姣心中了然，知道這是商場上的常態。
她笑容不變，語氣輕鬆，卻帶著一種恰到好處的含糊與謙遜。
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