第86章 整合供應鏈
周授資不慌不忙地打開筆記本：「詹森先生，請問這些客戶中，有哪一家能把835的性能發揮到極致？」
他調出一組數據：「根據我們的測試，目前市麵上所有搭載835的機型，性能利用率最高隻有82%。而星火0S，可以讓它穩定運行在95%以上，甚至在某些特殊軟體上，經過優化，能夠超頻發揮。」
會議室裡響起一陣竊竊私語。
營銷總監麗莎眼睛一亮：「周，你的意思是...」
「我的意思是，」周授資環視全場，「星火1係列將成為835性能的標杆。用戶會記住，是驍龍835帶來了如此流暢的體驗。這對高通的品牌價值提升，可不是簡單賣幾百萬顆晶片能比的。」
史密斯若有所思地點點頭：「繼續說。」
「我們可以簽訂獨家合作協議。」周授資拋出重磅炸彈，「在未來六個月內，星火將是唯一能在宣傳中強調「性能標杆「的廠商。作為回報，我們首批訂單就是五百萬顆，預付50%貨款。」
「五百萬顆？」詹森倒吸一口涼氣，「你們確定能賣出去這麼多？」
唐牧這時才第一次開口，語氣平靜卻充滿力量：「我們的充電寶和藍牙耳機，首日銷量破二百萬台。手機，隻會更多。」
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會議室陷入沉默，幾位高管交換著眼神。
周授資趁熱打鐵：「更重要的是，星火未來三年計劃出貨一億台手機。如果全部使用高通晶片，這對各位的股價意味著什麼，不用我多說了吧？」
史密斯突然笑了：「周，你還是這麼擅長抓住重點。」他轉向其他高管，「我認為這個合作值得考慮。不過，五百萬顆確實太多了，我們最多隻能保證三百萬顆的供應。」
「四百萬顆。」周授資寸步不讓，「而且要在兩個月內交付首批一百萬顆。我們可以接受比市場價高10%的溢價。」
麗莎忍不住插話：「溢價就不必了，我們更看重長期合作。不過，關於那個「性能標杆「的獨家宣傳權...」
「可以寫進合同。」周授資立即接話，「如果星火1係列發布後三個月內，沒能成為市麵上性能最強的835手機，這個條款自動作廢。」
這個條件顯然打動了所有人。
史密斯與其他高管低聲交流幾句後，站起身向唐牧伸出手：「唐先生，高通很榮幸能與星火合作。」
談判結束後，在返回機場的車上，唐牧難得地露出讚賞的表情：「看來找你來管理公司，是我做過最正確的決定。」
周授資笑了笑：「這才剛剛開始。接下來要找代工廠，那才是真正的硬仗。」
果然，代工廠的談判遠比晶片採購複雜得多。
富士坑總部會議室裡，廠長李爽麵無表情地看著周授資提供的生產計劃。
「月產百萬台？周先生，您知道這是多大的訂單嗎？」李爽慢條斯理地說，「我們現有的產線都已經排滿了，蘋果、三星、華威，大米...這些客戶的需求都還沒滿足。」
周授資早有準備：「李總，我知道貴公司正在規劃新的產業園。如果我們願意投資參股新園區建設呢？」
李爽眼中閃過一絲驚訝，但很快恢復平靜：「即便如此，新產線建成也要一年後了。」
「我們可以租賃現有產線。」周授資步步緊逼，「據我所知，蘋果X的訂單量有所下調，A產線本月的產能空出了30%。」
李爽的臉色微變：「周先生的消息很靈通啊。」
「做生意，總要知己知彼。」周授資微笑，「我們隻需要那30%的產能，而且願意支付20%的溢價。這個價格，應該比空置損失要劃算得多。」
李爽沉默片刻，突然換了個話題：「我聽說，星火之前是做打火機的？」
唐牧眉頭微皺，周授資卻麵不改色：「李總，豐田最初也是做紡織機的。企業的過去不重要，重要的是未來。」
「說得好！」李爽突然大笑，「不過，我還是想親眼看看，能讓高通破例加大供應的手機，究竟有多厲害。」
周授資示意助理拿出三台工程樣機。
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