「隻是什麼？」
劉備追問道。 解悶好，.超流暢
孫羽道：
「隻是有兩個難處。」
「其一，原料有限。」
「這白糖是用甘蔗汁熬製而成，高唐本地雖有嶺南人賣甘蔗，卻不多。」
「若要大量生產，需得從外地購入。」
「一來二去，成本便高了。」
劉備點點頭：「其二呢？」
孫羽道：
「其二，便是這價錢。」
「明公，今日這二十斤白糖能賣出六萬錢，一來是因為憲和兄能說會道。」
「二來是因為物以稀為貴。」
「那些豪族從未見過此物，自然肯出高價。」
「可若是咱們大量生產，滿大街都是這白糖，那還稀罕麼？」
「還能賣到這個價麼？」
劉備聽罷，沉吟不語。
關羽在一旁接話道：
「孫縣尉的意思是，這白糖，不能產得太多？」
孫羽點頭道：
「正是，物以稀為貴，這是亙古不變的道理。「
「咱們可以生產，但不能一下子產太多。」
「得慢慢放出去，讓市場一直餓著。」
「今日賣兩千錢一斤，明日若放出去一百斤，怕是連一千錢都賣不到。」
劉備想了想，道：
「那依飛卿之見，咱們能產多少？」
孫羽道：
「若開工坊，日產五十斤不在話下。」
「隻是不能全賣出去，得囤一部分，慢慢放。」
劉備聽罷，站起身來，在堂中來回踱了幾步。
眾人皆望著他，等他決斷。
忽然，劉備停下腳步，轉過身來，目光堅定：
「好！就依飛卿所言。」
「備明日便撥一筆款，尋一處院子，開設製糖工坊。」
「飛卿主理此事，憲和負責售賣，元直掌管帳目。」
「至於雲長益德，便專心練兵。」
「咱們齊心協力，把這白糖做起來！」
眾人聞言，齊齊起身，拱手道：
「謹遵明公之命！」
劉備擺擺手，笑道：
「都是自家兄弟，不必多禮。」
「來，坐下說話。」
眾人重新落座，劉備又細細問了孫羽工坊所需之物，一一記在心中。
徐庶則取出竹簡，將今日的收支一筆筆記下。
……
議定過後，次日便命人從府庫中撥出錢款。
於城西尋了一處閒置院落，命孫羽與徐庶親自督建糖坊。
那院子本是靈帝朝一富戶的別業，後來富戶家道中落，院子便空了下來。
前後三進，屋舍十餘間，院中還有一口深井，正合熬糖用水。
孫羽看了，甚是滿意。
當下便命人打掃收拾，又將各屋重新間隔。
分作榨汁、熬煮、脫色、結晶數間工坊。
人選一事，最是關鍵。
孫羽與徐庶商議再三，定下一策：
人不必多，貴在精幹，更貴在可信。
榨汁工三人，須得身強力壯，能推動石碾者。
熬糖工三人，須得心細手穩，能辨火候者。
這六人，須從軍中挑選，皆是管亥麾下信得過的老兵。
脫色工二人，須得心靈手巧，能操作那黃泥水淋之法。
結晶工一人，須得耐心細緻，能守候那養晶晾曬之活。
這三人的活計最是機密。
孫羽思來想去，索性讓杏兒從府中挑了三個老實可靠的婢女。
又親自教了她們三日，直到兩人能將那脫色養晶的步驟一一背出，方才放心。
此外，更有雜工三人，負責搬運甘蔗、劈柴燒火、清洗器具。
這些粗活倒是尋常，便從市井中雇了三個本分人家。
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