欲稱雄於北，在下雖不才，亦略知將軍之誌。」
「北疆雖廣，終究苦寒。」
「中原雖亂，卻是天下腹心。」
「將軍麾下精兵數萬，鐵騎如雲，豈甘久居塞下？」
公孫瓚聞言，目光微微一動，卻未插話，隻是靜靜地聽著。
孫羽察言觀色，知道自己這番話觸動了公孫瓚的心思，便續道：
「在下主上劉玄德，雖暫居高唐一縣，然誌在青州。」
「青州之地，東臨大海，西接兗豫。」
「北連幽冀，南控徐揚，乃是四通八達之要衝。」
「若能據青州以為根本，則進可逐鹿中原，退可守境安民。」
他說到此處，目光中多了幾分熱切，聲音也拔高了些許：
「隻是，欲據青州，非有兵馬不可。」
「欲有兵馬，非有資糧不可。」
「在下主上如今困守一縣，錢糧不繼，兵甲不足。」
「雖有壯誌，奈何無力。」
「若能得公孫將軍相助，賜以馬匹，則高唐可練兵。」
「練兵可安境，安境可聚民，聚民可積糧，積糧可擴土。」
「如此數年之後，青州之地，未必不可為將軍之臂助。」
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他深深地看著公孫瓚，一字一句道：
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