“蘇老板，生意可不是這麼談的……”劉洵深吸口氣，壓製住內心的情緒。
談生意最忌諱的就是情緒波動太大，這樣不僅會被對方看出自己的心理預期，對於談判結果也沒有什麼作用。
“我的生意，就是這麼談的。”蘇言笑道。
劉洵端起茶抿了一口，沉聲說道：“蘇老板知道我要訂多少台手搖風扇嗎？”
“你訂多少都要八兩銀子。”蘇言把玩著手中茶杯。
劉洵終於急了，他伸出食指道：“我要訂的是一萬台，你們手搖風扇的成本就幾塊木頭，加上人工也就五十文左右，你賣我八兩銀子一台？”
“你錯了。”蘇言搖了搖頭。
“什麼意思？”劉洵愣了愣。
“成本隻要三十文。”蘇言道。
劉洵頓時滿頭黑線。
他有些無語了。
這蘇老板不按常理出牌，讓他一直無法掌控聊天的節奏，而且自己明明是過來談生意，卻好像被他在牽著鼻子走。
“三十文……十兩銀子。”旁邊，李昭寧卻震驚了。
她從小在皇宮長大，沒接觸過這些工業方麵的事情，也沒接觸過最上遊渠道，不知道蘇言手搖風扇的成本價，她原本以為，蘇言一台能夠賺個對半利潤，就已經很厲害了，沒想到成本隻有三十文……
“蘇老板也知道，這玩意兒成本如此之低，還賣我八兩銀子一台？”劉洵臉色十分難看，他冷哼一聲道，“我看不止成本低，工藝也不複雜，想要複製並不難，蘇老板不會以為隻有你們一家能夠做出手搖風扇吧？”
這玩意兒再新奇，也隻是幾塊木頭拚接，隻要把所有尺寸落實到位，然後跟著一比一複刻並不難。
“沒錯，想要複製並不難。”蘇言讚同地點了點頭。
“所以咱們能好好談談了嗎？”劉洵終於笑了。
他覺得，自己又重新掌握了主動。
可是蘇言下一句話，卻直接讓他傻眼了。
“正是因為能夠被複刻，我才要賣這麼貴，不然等別人做出來我還怎麼賣錢？”
啪嗒。
他手中的茶杯掉在桌上。
神色間滿是錯愕與不解。
李昭寧也是滿臉詫異地看向蘇言，他沒明白蘇言這句話的邏輯。
蘇言靠在椅子上，把玩著手中的茶杯。
他相信，對方如果是個有腦子的商人，絕對能夠明白他說的是什麼意思，如果不明白的話，他也沒必要繼續談下去。
後堂內，陷入了短暫地安靜。
過了一會兒。
劉洵突然眉頭一抬，神色激動道：“五兩銀子，我要三萬台！”
“我說了，八兩銀子少一文錢都不行。”蘇言終於露出一絲笑容。
看來，這個劉洵還不傻，如果人品沒問題，以後倒是可以長期合作一下。
劉洵麵露掙紮之色，最終他咬了咬牙：“行，就八兩銀子，三天之內我要貨！”
“產量跟不上，隻能賣一萬台給你，而且時間至少要五天。”蘇言道。
哪怕加上那些佃農每天產量也就三千台，他還要照顧帝都這邊的市場。
“唉，蘇老板怎麼不先多弄點庫存。”劉洵歎了口氣，最終還是點了點頭。
“這門生意隻是開胃小菜，若劉老板想合作，可以持續關注我淘寶商行後續的生意。”蘇言朗笑一聲。
“我去籌備銀子，五天後取貨。”劉洵立刻起身。
“先把五成的訂金交了。”蘇言開口提醒。
劉洵腳步一頓。
暗道真他娘的黑心，你成本這麼低，讓我交五成貨款……
“應該的。”但他還是笑著對蘇言拱手。
他今天算是領教了，這少年有著不輸於他年齡的心性與商業眼光。
算是他做生意以來，見過最難纏的人了。
等劉洵離開，蘇言這才看向滿臉懵逼的李昭寧。
“看到沒，我就說賺錢很簡單，幾句話就賺了八萬兩。”蘇言炫耀道。
“為何他會突然就同意了？”李昭寧回過神來，好奇問道。
她也沒見蘇言解釋什麼，但是這個胡商突然就同意花這麼多錢，去買蘇言的貨。
而且還是在明確知道成本的情況下。
對方甚至還很感激蘇言。
“想知道？”蘇言笑吟吟地看著她。
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