這筆賬他算得清楚。
第一批酒送出去，總價值不會低。
盧巧成一口氣吃下這個成本，不聲不響。
這不是大方。
這是表態。
我不差你這點銀子是第一層意思。
第二層意思更深。
盧巧成主動承擔元家送酒的全部費用，等於在告訴元敬之。
仙人醉的底氣在我手上，但元家的麵子我買單。
這是向元家示好。
同時也是在告訴自己。
你們掏的銀子越少，在這張桌子上說話的分量也就越輕。
魏清名沒有再說什麼。
接下來的事情變得具體了。
盧巧成率先把酒坊選址的事情攤開了。
“城南三十裡，柳溪渡口東行二裡。”
他的聲音乾脆。
“一處廢棄的官窯。”
“地契在元家名下。”
“三麵環丘，東麵臨水，磚窯結構完好。”
“改建工期，我估了一下，四十天到手。”
“窯體不用推倒重來，內壁重新刷一層石灰泥漿做防潮，封頂加固，大窯改主坊，小窯改窖房。”
“東麵那條溪是活水，引一道渠進來取水。”
他的手指在桌麵上畫了個簡略的方位圖。
“改建費用不超過八百兩。”
魏清名的目光落在盧巧成手指劃過的那道看不見的弧線上。
“主坊能開多少口蒸鍋？”
“三口。”
盧巧成回答得極快。
“同時開。日產量在五十斤上下。”
“五十斤。”
魏清名在心裡翻了一下。
“滿產的話，一個月一千五百斤。”
“前三個月不會滿產。”
盧巧成搖頭。
“新坊的窖池需要養，蒸餾的火候需要調，水質不同，發酵的周期也要重新摸索。”
“前三個月，日產二十斤頂天了。”
魏清名點了一下頭。
他沒有在產量上多糾纏。
這是技術問題，不是他的領域。
他問了另一件事。
“鋪貨的節奏，李公子有章程嗎？”
盧巧成將折扇擱在桌麵上，雙手交疊。
“先南後北。”
“陌州打底。”
“先把陌州本地的口碑立起來。”
“然後沿水路往外鋪。”
“每州至少鋪五家高端酒樓。”
“不鋪大眾鋪麵。”
“不走量。”
他將折扇拿起來，扇骨點了一下桌麵。
“三百兩一斤的東西，不能跟十文錢一碗的濁酒擺在同一張櫃台上。”
魏清名的手指在膝蓋上叩了兩下。
“城東聚賢樓，城西醉月台。”
“卞州那邊有一家叫望江亭的老字號，掌櫃姓陸，做了二十年高端酒水的生意，跟魏家有三代的交情。”
每一個名字，每一個地點，每一段關係，都精準到具體的人。
盧巧成聽完，折扇在掌心敲了一下。
這是魏鴻的兒子。
不是個草包。
元敬之在整個過程中隻開過一次口。
當魏清名提到許州的一位是元家故交時，他淡淡地說了一句：“許州主事李衡之，是家父的學生。”
“信我來寫。”
一句話。
許州的官麵關係就定了。
三個人用了將近一個時辰。
從選址到改建，從產能到鋪貨，從定價到賬目，從官麵關係到同行應對。
每一個環節都過了一遍。
元敬之隻在涉及元家出麵打點的環節開口。
每次不超過兩句話。
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剩下的時間，他喝茶，翻書頁。
魏清名在渠道的細節上展現出了與他年紀不相稱的老辣。
他對南方酒水市場的了解，深到每一條水路的運費差價，每一個碼頭的裝卸規矩。
盧巧成在釀造工藝和產能規劃上寸步不讓。
產量多少、品控標準、窖藏周期、出酒率。
每一個技術細節，他給出的都是確切的數字和死線。
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