顏鈞在會上把陳地主拖欠工傷補償、剋扣次品工資的事一件一件擺出來，每一條都有人證物證。
工廠主這邊的代表，自然是顧憲成。
但是顧憲成不是太倉本地人，顧憲成還拉上了本地絲織行業的領頭人物一起來談。
顧憲成聽顏鈞說完，沒有當場反駁，隻回了一句話：「顏先生說的都是實情。本縣小廠條件差，這誰都認。但你要漲工錢，漲多少？漲了之後，廠子能不能扛住？扛不住就要關門，關了門工人連現在的工錢都拿不到。」
這個問題，也成了工廠主一方的重要論點。
工人要求提高待遇，但是這個待遇不能超過工廠主承擔的極限。
否則不賺錢的買賣沒人做，工廠主大不了關門，工人就要失業了。
顧憲成這一招也十分的高明，這句話不僅僅是說給顏鈞聽的，也是說給縣衙聽的。
談判從上午持續到下午，中間歇了一個時辰吃飯。
李慶芳以治安司主司身份坐鎮，不替任何一方說話，隻負責維持秩序和記錄條款。
顧憲成是工廠主這邊的代表，但是也因為自己的文章，立場有些尷尬，有時候也要反過來幫助勞工說話。
知縣劉體道也是兩邊幫著說和，同時給出縣衙的承諾，隻要協議達成，縣衙一定會監督執行，絕對不會偏袒任何一方。
最後談出來的結果是一個折中方案：
各廠工人的計件工錢在現有基礎上提高一成五；工廠必須提供基本的勞動保護，包括手套、圍裙和簡易的防護欄；工傷補償按照朝廷樣板的最低標準執行，工廠主每月向縣衙指定的錢莊繳納工傷公積，由縣衙統一管理。
作為交換，工人承諾一年之內不再以同樣理由提出新的漲薪要求，保持現狀穩定。
工人受傷和死亡都確定一個賠償標準，日後這類事務直接去縣衙處理，不允許通過鬨事來要價。
工廠主和工人代表在縣衙當場簽字畫押，知縣劉體道作為官府一方也簽字，李慶芳作為見證人也簽了名。
最後一條是顏鈞主動提出的：
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
明年十一月，雙方可以再次坐下來商議工錢調整事宜。
顏鈞的原話是：「工人不會餓著肚子等。今年的物價是這個數，明年的物價未必是這個數。」
「定下一個日子，到時候物價漲了，工錢自然也要跟著漲。」
顧憲成也針鋒相對：「經濟發展也是有晴天雨天的，既然大家和衷共濟，若是明年工廠效益不好，漲薪還需要再議。」
這一條被寫進了協議，在場各廠主也沒人反對。
一年的期限，總比眼下就鬨開要強。
蘇澤沒想到，江南竟然自行探索出了春鬥的模式。
這個結果出乎意料，但是也有合理性。
大明的工業，不是建立在原時空英國工業的羊吃人基礎上的。
在中原這片土地上，無論歷代統治者如何不作人，也不可能明著說不把百姓當人看，真當歷史上那些農民起義是吃素的？
所以大明的工業發展，底色上就不如原時空歐洲初期那麼殘酷。
這個背景下，雙方並非處於你死我活、雙輸勝過單贏的狀態，本來就沒有不可調和的矛盾。
當然，顧憲成也在其中起到了巨大的作用。
蘇澤合上報告，問狄許：「顧憲成在這個過程中，起了什麼作用？」
「李慶芳說，顧憲成沒有替顏鈞說話，也沒有偏袒工廠主。」
狄許答道，「他在會上的立場是保住供應會的穩定。顏鈞提的條件，隻要不影響江南造船廠的供貨，他都同意。最後那個一年期限和明年十一月再議的條款，也是顧憲成最先點頭的。」
蘇澤停頓片刻：「顏鈞對這個結果滿意嗎？」
狄許回憶了一下，「他說這不是最好的結果，但這是一個能讓人活下去的結果。鬥爭不是一步到位的，工人的日子比之前好了，這就夠了。
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蘇澤點頭，顏鈞和顧憲成，這兩個都是頂級的聰明人。
聰明人之間談事情，就是這樣，雙方都摸得清對方的底線，拿到了自己能看到的最好結果。
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