在鋪子後麵製作煤球，隻幾天的時間，那煤球都堆成了小山。
看著這麼多的煤球，蘇氏心裡麵有點打鼓：“這要是賣不出去，那該怎麼辦呢？”可經過幾天自家燒煤之後，心裡又想，這麼好的東西，不應該沒有人要的。
這天，蘇東軒與蘇東華如約來到了煤鋪，葉小豐與葉冬一起與他們兩兄弟正式洽談合作的事宜，葉小豐提議20文錢一百斤向他們收石炭，兩兄弟一算，一天他們可以向縣城送三趟，一趟可運兩千斤，那一天就是1200文，扣除運費，扣除人工，一天也差不多能賺到一兩銀子。
其實兩兄弟根本想不到，後來，他們根本不是一輛牛車拉三趟，而是他們想都想不到的量。
兩兄弟覺得給的太高了，一定要葉冬他們降一點。
葉小豐道：“大舅二舅，給你們的這個價格我們還是有利潤的，都是親人，你們也是乾的辛苦活，就不要再爭了，先按這個價錢合作。以後如果你們覺得吃虧了，我們再行商議。”
“哎呀，小豐，哪裡是虧了，分明就是你們照顧我們，給得太多了。”
這兩人真是樸實，也生怕妹夫他們給得太多，寧願自家吃點虧，原來想著那東西滿山都有，本來是不值錢的玩意，隻要能賺幾個辛苦錢就行了，沒想到這外甥這麼照顧他們，而妹夫好像一切都是聽這個小外甥的。
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葉小豐笑了，說道：“兩位舅舅，我看這樣，價格暫時這樣定下來，如果我們到時候賺不了錢，你們再降價。”
蘇東軒兄弟隻好也答應了，然後又談了煤炭爐的價格，雙方也都簽下了契約文書。
之後，葉小豐專門就如何開挖石炭跟兩位舅舅提了很多建議。
“我看蘇家莊那些人挖石炭也辛苦，我提議你們把他們的工錢提高一點，最好按數量計算工錢，也就是每天挖多少石炭，算多少工錢，有一個原則，每個成年勞力一天不能低於15文錢，還包他們的夥食，要讓這些覺得是咱們給了他們好處。”
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