【第166章 二八】
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那聲音之大，連酒桌那邊的石峰都聽見了。
他瞪大眼睛，看著孔苼，心裡隻有一個念頭，“蘇姑娘果然厲害。”
他雖鬨不明白蘇姑娘方才對他倆究竟做了什麼，卻半點不妨礙他滿心滿眼的崇拜。
孔苼端坐案前，目光緩緩掃過那一應用料上乘、做工考究的筆墨紙硯，心口已是擂鼓不止。
緊張與狂喜兩股情緒在胸腔裡纏絞，竟讓他一時有些恍惚失神。
緊張，是怕自己開價失度，怕這樁千載難逢的生意，轉瞬便成泡影。
他浸淫筆墨生意多年，自認眼光毒辣，分寸在握，什麼樣的貨該給什麼價，心裡門兒清。
可此刻麵對著這些前所未見的好東西，他第一次覺得自己那套談生意的底氣和算計，竟顯得不堪一擊。
這怎麼開價？
按行情開？那是對這些東西的侮辱。
有有點欣喜，因為自己是第一個坐在這裡的人。
第一個親眼得見這完整的一批奇貨之人，也是第一個有資格坐下來談合作的人。
他比誰都清楚，換作同行任何一個人撞見這般貨品，都會拚儘全力拿下來。
這哪裡是貨品，分明是搖錢樹，這是能把杏林書局推上另一個台階的天賜良機。
一念及此，他在心底暗自嘲笑。
來之前，他還準備了一套說辭，他在書房裡琢磨了半宿，想著要怎麼爭取利益，怎麼在這筆生意裡占得先機。
如今看來，那些心思，不過是笑話。
隻要對方肯供貨，無論何等條件，他都願意應下。
隻是，也並非無底線退讓。
他驟然警醒，在心底劃下一道分明界線。
孔家經商，可逐利，不可昧心。可求財，不可毀譽。
這是祖訓，亦是底線。
若是對方哄抬價格，漫天要價，不守誠信，
他咬了咬牙。
即便錯失良機，也絕不妥協後悔。
錢可以慢慢賺，名聲一旦壞了，就再也撿不起來了。
另一側，蘇讚也在心中暗自權衡。
她看著孔苼那雙一會兒放光一會兒凝重的眼睛，把他的心理活動猜了個七七八八。
緊張，正常。
算計，也正常。
換誰都得警惕，畢竟第一次見麵，畢竟這批貨太離譜，你就說換作誰，麵對這般來路不明的奇貨，不心存警惕？
可她看上孔家的，正是這份世代累積的清譽。
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聖人後裔，書香門第，幾輩人的名聲擺在那裡，就算他孔苼心中偶有貪念，有家族聲譽壓著，他也絕做不出背信棄義、哄抬市價之事。
當然，若對方本就是厚道商人，那更是錦上添花。
二人各懷心思，窗外的陽光照進來，落在那案上整整齊齊的貨物上，泛著溫潤的光。
盞中茶水，早已微涼。
孔苼心中那點故作鎮定的底氣，也一點點消散。
他端起茶盞，抿了一口，涼的，有點澀。
蘇讚率先打破沉默，必須開口了，眼看對方道心都要破碎了。
她很清楚，今日話語權，早已儘在自己手中。
桌上這批貨，便是她最大的底氣。
從她拿出這堆東西開始，這場談判就已經結束了。
剩下的，不過是走個過場。
“孔東家。”她開口，聲音清淡從容，“咱們既然坐下來了，就別繞彎子了。”
她頓了頓，看著孔苼的眼睛。
“我有兩種合作方式，你可願意聽聽？”
孔苼身子微微前傾，全神貫注，當即開口：“願意。”
他心中明白，自己今日已經沒了話語權，唯有選擇權。
這感覺很奇怪。
他從來沒在談判桌上如此被動過。
可奇怪的是，他並不覺得難受。反而有一種說不清的輕鬆。
蘇讚隨機開口：
“第一種，買斷。也就是批發。”
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