曼哈頓下城。洛克菲勒中心。次日上午九時。
會議室的燈比平時多亮了一排,光線從天花板的各個方向同時鋪下來,把桌麵照得比任何時候都均勻。
六個人圍坐在長桌兩側,每個人的麵前都放著一杯水,水溫相同,杯壁上沒有凝結水珠,說明它們都是在不久之前才倒進去的。
洛克菲勒坐在主位。他的麵前是徐坤那三條條件的打印件,紙張邊緣平整,沒有折痕,像是還沒有被人翻閱過。
摩根坐在長桌另一側,麵前是一份關於談判框架的備選方案,方案列出了四種可能的框架結構,每一種都對應不同的時間長度和議題覆蓋範圍。
洛克菲勒開口了:“徐坤的條件已經明確了。他不接受定義調整,不接受框架重組,不接受將議程拆分到多個階段。
如果他的條件被完全拒絕,談判就不會開始。他已經確認過了——不接受框架中的條件,就不接觸。我們如果決定不接受他的條件,談判就不會開始。”
摩根坐在長桌另一側,確認了自己已經閱讀了對方條件的全部內容和對方關於框架要求的確認:
“如果我們選擇不接受,我們就需要接受不接觸的狀態,並繼續承受當前各個方向上的壓力。如果接受,我們將在框架中承認一些事實,並撤銷部分限製措施。
對方沒有要求改變我們正在做的事情,隻要求我們承認我們曾經做過的事情,並停止我們正在做的阻止他推進的事情。
我們付出的不是錢,是認可、是承認、是放棄對抗。如果我們繼續對抗,我們需要確認是否有能力在現有的壓力下持續應對,以及在應對期間是否還有足夠的選擇空間來調整方向。
因此,我們必須決定是否接受對方提出的條件,並在確認後完成談判框架的建立。”
肯尼迪說:“如果我們接受他的條件,談判框架就可以建立。但如果他堅持將這三條作為協議的最終內容,而不是談判的起點,我們的協商空間就會被鎖死,無法在後續階段引入額外的議題。
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他想要的不是更多的利益,而是讓米國人民自己看清我們曾經做過什麼,然後讓他們自己決定如何看待那些記錄。如果我們接受,我們就是在允許那些記錄自行擴散,進入公共領域。”
會議桌上有一位一直沒說話的人——是財閥集團中負責歐洲事務的顧問。他說:“如果我們拒絕他的條件,談判就不會開始。
但不開始,我們的壓力就還在增加,因為底特律的聚集已經持續了多日,龍國的減持信號也仍在傳遞,龍國與三市的合作項目已經進入了執行階段。
這三個方向都在同步推進,如果不對其中任何一個施加有效的反製措施,它們將繼續發展,對我們的影響將持續加深。
而談判本身,即使進展緩慢,也會在外部形成一種正在對話的印象,減緩其他方向的推進速度。”
洛克菲勒把麵前那頁打印件翻過來,讓背麵朝上,像是正在為一個尚未被選定的選擇騰出空間,然後他開口說:
“如果接受他的條件,我們就需要撤銷已經實施的行政命令,撤銷對他的指控和限製。這些措施一旦撤銷,我們就無法再次以相同的方式動用它們。
如果談判未能達成協議,我們將失去目前仍在使用的工具。我們無法撤銷行政命令,保留指控,再期待談判成功。
如果你啟動了一項程序,你就必須跟隨它的結果,而無法在途中暫停或更改它的走向。”
摩根說:“但如果談判能夠達成協議,我們就能在協議框架內劃定界限,確認他今後不會在公開渠道繼續推進相同方向的內容。
我們可以通過協議確認對方承諾在條款執行後停止公開傳播此類信息,包括不再繼續直播或以其他形式擴大討論範圍。
協議一旦簽署,他將無法再繼續當前方向的內容,因為協議本身會涵蓋對後續行為的限製。
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