「定價這塊，得拉開層次。」
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曹斌用筆在紙上劃出幾個區域。
「核心是高端電競體驗，但也要覆蓋普通上網需求。我打算這麼定：高端電競區每小時10元，普通上網區每小時6元，包間私密性好，每小時15元。」
趙紫嫣點點頭，補充道：「我們主要客戶是學生，得有一些吸引他們首次進店的噱頭。比如憑學生證或者新生的錄取通知書，第一次到店可以免費體驗1小時高端區，讓他們直觀感受頂級設備的差別。」
「這個想法好。」曹斌讚許地看了她一眼，在筆記本上記下，「另外，針對開學季，我們可以推出一個僅限新客的開學福利包。30塊錢，包含10小時上網時長，再加一杯指定飲品和一份小零食。算下來單價很低，但能快速把人吸引過來，形成消費習慣。」
趙紫嫣眼睛一亮：「對，先讓他們進來，體驗到我們環境和設備的優勢，以後自然會常來。」
「會員體係和儲值政策是關鍵，得快速回籠資金，綁定長期客戶。」
曹斌的筆尖在紙上點了點，思路清晰，「我們搞階梯儲值贈送。充100送20，充200送50，充500送150，充值1000直接送300。」
「時段特惠也得有。」
趙紫嫣根據自己在大學期間的觀察建議道。
「學生有課表，空閒時間集中。我們可以設置早鳥價，比如上午8點到12點，上網費用打折，吸引沒課的同學。中午可以推午間休閒套餐，包含短時上網和簡餐。晚上還有通宵包段優惠，打包一整晚的價格比單小時累計劃算很多。」
曹斌一邊記錄，一邊在心裡盤算。
兩人花了整整一個下午，將福利政策，會員細則，不同時段的套餐價格都逐一敲定，形成了一份詳細的草案。
「政策製定完了，接下來就是推廣了。」曹斌合上筆記本，「光靠我們自己和網咖的位置還不夠，得把宣傳鋪開。」
晚上。
當曹斌沐浴後推門進入房間。
一眼便見趙紫嫣已換上了家常衣著，正滿臉驚惶地望向他。
「呀！你怎麼來了？」
「快出去，快走！」
「你哥哥今天回來了！」
她說著，伸手指向那張大床——
被子隆起一團，不知裡麵塞了什麼，乍看確實像有人躺在其中。
「我們去客廳好不好？別在這兒，雖然你哥喝了酒，可萬一他醒了......」
曹斌胸口一堵，眼底微微發紅。
她實在太會撩撥人心了。
短短兩個半月，她已經從雛鳥變成了老司機。
說明曹老師教的太好了。
「紫嫣，把頭抬起來，」
「對！」
「就這樣......」
曹斌舒適地眯起眼。
「這些你都是從哪兒學來的？」
「你哥教我的呀！」
「我正經問你呢，認真點。」
「呸......你拿開我再認真。」
「那你慢慢說嘛，告訴我好不好？」
「還不是因為上次你讓我喊叔叔，我好奇就去查了些東西……」
「什麼東西？仔細說說——嘶！細嗦！」
「還能是什麼呀？」
趙紫嫣沒好氣地白了他一眼。
本想狠狠咬他一口，卻又捨不得。
最後隻輕輕在他腰間掐了一下。
「別裝糊塗。」
「我真不懂，我才二十二，哪會知道這些？」
「真的不懂？」
「真的！」
「那我告訴你......」
她起身，坐下。
耳邊傳來趙紫嫣嬌軟輕顫的話音：
「老公，你再不好好愛我，我可要去找你弟弟阿斌了。」
「你~」
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