親切，總算有了點店員的樣子。其他幾個後生看著，也紛紛躍躍欲試。
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接著，陳愛民又教他們怎麼介紹衣服，這可是賣衣服的關鍵，直接關係到能不能成交。“客人問價錢的時候，別先報底價，先誇衣服的質量、款式。比如這件夾克，進價五十，咱們賣一百二，客人問多少錢，你得先說‘哥，你真有眼光，這是今年最流行的新款，料子是純棉的，厚實又保暖，穿上特別精神’，說完這些，再報一百二，人家就覺得值，不會覺得貴了。”
他拿起一件亮色T恤，對著三個姑娘說道：“你們賣女裝也是一樣，多誇客人，比如‘姐，這件T恤特別襯你膚色，穿上顯白又減齡，而且料子柔軟，貼身穿特別舒服’，順著客人的喜好說，再推薦搭配，讓客人覺得你是為她著想，她才願意買。”
三個姑娘聽得格外認真，陳艷還特意掏出小本子，把陳愛民說的話一字一句記下來，生怕錯過任何一個細節；幾個後生也湊過來，聽得津津有味，時不時點頭附和。
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隨後，陳愛民又詳細講了怎麼應付砍價的客人——不能一口回絕，也不能輕易降價，比如客人說“太貴了，便宜點”，就說“姐，我們這都是實價，料子和款式都擺在這兒，一分錢一分貨，實在想要，我給你抹個零，再送你一雙襪子”，既保住了利潤，又讓客人覺得佔了便宜；還有怎麼推薦搭配，比如賣牛仔褲，就推薦搭配店裡的T恤、夾克，讓客人多買一件，多掙一份提成。
就這麼一講，就講了一個多小時，陳愛民的嘴都快說幹了，才停下來：“行了，重點就這些，你們先記著。現在，你們互相練習，一個當客人，一個當店員，把我剛才教的都練熟，練到自然為止，不許偷懶！”
眾人立刻行動起來，分成幾組開始練習。陳愛軍和陳三娃一組，陳愛軍假裝客人，推門進來，陳三娃熱情地打招呼、介紹衣服，一開始還有點生硬，練了幾遍，就越來越熟練；陳栓柱和另外兩個後生一組，你一句我一句，時不時互相糾正，笑得不亦樂乎；三個姑娘湊在一起，一個假裝挑剔的客人，一個耐心接待，嘰嘰喳喳地練著，時不時還請教陳愛民幾句，進步飛快。
陳愛民在旁邊來回看著，時不時停下來糾正他們的語氣、表情，比如“笑得太假了，自然點，真誠一點”“別光報價錢，忘了誇衣服的質量”“客人要走，別硬留，笑著說句‘歡迎下次再來，有新款我通知你’，給客人留個好印象”。
就這麼練了一下午，所有人都熟練了不少，不管是打招呼，還是介紹衣服、應對砍價，都變得自然流暢，再也沒有了一開始的緊張和生硬。
陳愛民看看錶，已經快五點了，天漸漸暗了下來。“行了，今天就練到這兒，大家都辛苦了。”他拍了拍手，“明天正式開業，早上八點過來，把鋪子裡的衛生再徹底搞一遍，九點準時開門，爭取開業第一天就開門紅。”
眾人紛紛點頭，臉上既有期待，也有一絲緊張——這是他們第一次開服裝店，第一次當店員，心裡難免沒底。
陳愛民看出了他們的心思，又補充道：“你們別急著回去，趁著天還沒黑，在這條街上逛逛，看看別的服裝店是怎麼賣貨的，好好學學人家的門道。”
陳愛軍愣了一下，有點猶豫：“哥，咱們就這麼進去逛？人家會不會以為咱們是來偷師的？”
“怕啥？”陳愛民笑了，“偷師怎麼了？做生意就是要互相學習，取人之長，補己之短。你們進去轉一圈，看看人家怎麼招呼客人、怎麼介紹衣服、怎麼布置店鋪，好的地方咱們學過來，不好的地方咱們就避開，這有啥丟人的？又不是讓你們去搶人家生意。”
聽陳愛民這麼一說，眾人心裡的顧慮都打消了。陳愛軍率先邁開步子，走出了鋪子：“行，哥，我們現在就去逛，肯定好好學！”
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