直接包車的客戶畢竟是少數，而且有這種需求的人往往都是常客，人家有固定的車子。總而言之，這也不容易。
店麵之所以敢光明正大地多收客戶運費，也就是知道司機們找不到客戶。人家店麵那麼大的店、那麼大的招牌，這不是成本嗎？
二人談了二十分鐘，差不多東西都要吃完了，這會兒坐在一旁的顏輝發話了。
「這位大叔，我剛剛聽你們聊客戶租車的事情，我有個想法，能和你們聊聊嗎？」顏輝說道。
「嗯？」司機倒是早就看到顏輝了，沒想到顏輝居然插話。但是坐在一桌上，也不好拒絕，隻能點了點頭。
「你們直接找客戶僱車肯定比從店裡出車要賺錢，但是你們最大的問題就是不知道怎麼吸引顧客，對吧？」顏輝問道。
「是這個理。」司機點了點頭，多看了顏輝一眼。
「所以你們就必須比其他的司機多一些優惠，才能吸引客戶。」
「你這話等於白說，」司機有些不悅地擺了擺手，「要是少要運費，我何必費這個精力！」
「不不不，不是從運費上少要錢。而是讓客戶買木頭的時候少花錢。」顏輝指了指市場，「這裡麵幾乎所有的批發店，他們的木材是什麼進價，我都知道。我是林場的人。您遇到客戶，就可以讓客戶先去談價，談完價格之後您找我，我保證能給談出來更低的價格。有這樣的優惠，您說客戶會不會找您的車？」
「那你有什麼好處？」司機先問了關鍵問題。這個年頭，能養車的都不是一般人。
「比如說一方木頭750，我給客戶往下談100塊錢，我就從中拿30塊錢。等於客戶可以680一方來買，客戶肯定合適。至於您這裡，客戶肯定願意付給您正常的運費。」顏輝說到這裡，心臟跳得厲害。
他仿佛就是做生意的料子，談笑間表現得很自信。而他畢竟是新兵蛋子，內心的緊張還是難以壓製。
「你真有這個本事？」司機有些不信。
「叔，相信我的這些話，對您也沒什麼壞處，對吧？您可以試試。」顏輝道，「合作才能一起賺錢。」
「嗯」司機大叔想了半天，然後問道，「那我問你，白鬆現在什麼進價？」
「您問的是什麼規格的？」
「就正常的板材。」
「林場出來的話，是625，到咱們市場，不同的老板拿貨價還不一樣，大概是730左右。」顏輝說得很篤定。
「你還真知道」司機隻聽過這一種木材的價格，他聽說得750，這個和顏輝說的是基本吻合的。
看顏輝這個樣子，還真是知道啊？
「叔，這整個過程裡，我都不會找您要一分錢。我甚至不找客戶要錢，我直接從老板這裡拿回扣就行了。」顏輝把自己優化後的方案說了出來。
「你把價格壓這麼低，老板還會給你錢？」司機一臉不信。
「會的，這個您不用擔心。總之，從頭到尾您這邊肯定是賺的。而且沒有一點風險。」
「行，那我怎麼找你？」
「我現在住在市場裡，平時在東區37號店裡幫忙。」
「東區37號？二哥那邊？」司機對這裡很熟悉。
「嗯，李叔那裡。」
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司機信了八九成，點了點頭，「行，過陣子有機會，我讓我侄子去找你。」
「沒問題。」顏輝吃完東西，給二人告了別，主動離開了。
走在路上，顏輝感覺渾身無比舒泰，好像完成了一次洗禮一般。
剛剛他的腦子在飛速運轉，一開始他還想的是給客戶省錢，然後從客戶手裡拿錢的方案，到後麵直接想到了從店裡拿回扣的辦法！
別看他談的價格低！但是價格低老板也是一定能賺錢的！
賺錢的人才容易分錢！反而是從客戶這邊拿錢是錯的，客戶是花錢的，他可不願意多拿介紹費，這對店麵也是有壞處的，被客戶知道了最底價也不是好事啊！
對於任何老板來說，最大的成本是什麼？顏輝這幾天領悟到，是獲客成本！
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