了上去。
這個客戶走了三四家店，最終應該是沒有談妥，準備先去吃點飯，被顏輝過來攔了一下。
「哥，您是要買木頭嗎？」
「是，怎麼了？」這個大哥有些警惕地看著二人。
「我剛剛看您走了好幾家店，是沒有您需要的貨，還是價格沒談攏？」
「我就買十幾根白鬆板子，這個哪都有，怎麼？你有便宜貨？」
「肯定啊，要不然也不會找您。」顏輝笑著說道，「您遇到的報價是多少？打算多少錢買？」
「兩塊錢一斤，我覺得一塊五還差不多。」
「乾板材？」
「廢話，濕的這個價誰乾啊。」
顏輝點了點頭：「1塊5確實有希望能談下來。」
乾的白鬆木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本來算，每斤的成本大概1塊錢。零售賣兩塊倒是也正常。
「啥意思？你不是老板的兒子？」
「我不是，但是我能幫您講價，您看上哪個店的木頭，我去幫您講價去。」
「還能這樣？」這人想了想，覺得這樣自己也不太可能被騙，指了指一家店，「就這家吧。」
「您需要多少板子？具體點。」
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「我算算」大哥用手指算了算，「14根吧。」
「行，我知道了，那就是大概半方木頭。」顏輝天天搬這種東西，可以說一秒就能算出來。
其實這個買家太外行了，如果他去找一家店問一方木頭多少錢，然後買半方，可以輕鬆談到1000塊錢一方的價格，也就是大概1塊4一斤。
但是他要是去問多少錢一斤，那不好意思，兩塊錢。
所以這一單想談成實在是太簡單了。
顏輝讓買家在門口等著，他帶著宋致遠進去聊了也就三分鐘，就聊成了。
老板願意賣到940塊錢一方，半方也就是470塊錢。
買家願意出530塊錢，顏輝從中間直接賺了60塊錢。
三方皆大歡喜。
「走，還有客戶，再去試試。」出了店之後，顏輝又盯上了一位客戶。
隻是，這次和大部分時候一樣，客戶非常懂行，給出的價格顏輝完全沒有利潤空間。
以顏輝的經驗來看，十個客戶能成半次就算不錯了。
「這麼說吧，10個人得有8個當場就拒絕你，能溝通的人裡麵，還得有一大半是懂行的，也就是說完全沒有利潤空間。要說外行，也不是都能談成，就比如說今天那個大姐，太外行了，直接沒辦法談。」顏輝一邊走路，一邊教著宋致遠。
顏輝沒問二哥那邊下午什麼時候有車來，也就不能在外麵待太久，大概一個小時就準備回去了。
這一個小時，問了七八個客戶，隻有第一單成功了。
「這一單，分你20塊錢。」顏輝說著，拿出20塊錢遞給宋致遠，「說好了三七分成，三六十八，多的兩塊錢算是第一次的獎勵，以後明算帳。」
「啊？」宋致遠一愣，「哥，這次跟我沒關係，不是我去喊的你。」
「一樣的，你參與了就算。別忘了，兩個人一起，更有信服力。」顏輝也說不上來他這句話對不對，但是他確實有這樣的感覺。
對於客戶來說，同時遇到兩個人過來，和遇到一個人，是不一樣的感覺。
「謝謝哥！」宋致遠也不再推辭，這可是20塊錢啊！
「好好乾。」和宋致遠告別，顏輝早早回到了二哥這裡。
回來之後，二哥這裡沒有車到，也沒什麼事情需要做，顏輝就把自己的包拿了出來，拿出紙筆開始了計算。
今天遇到的客戶，好在是要買白鬆，也就是顏輝最熟悉的木材。要說他準備買別的板材，顏輝根本不知道一斤到底是多少錢。因為他不知道其他板材的密度。
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