張衛國像換了個人，精神煥發地引著蕭然走向車輛。
他拍著一輛征途三輪車厚重的前擋板，灰塵簌簌落下：“蕭老板您看！這征途，骨架硬朗！雙層保險杠，槽鋼底盤，專為扛造而生！雙大燈，夜裡跑山路亮堂！載重更是能達到1.5噸！”
他蹲下身，手指敲擊著粗壯的底盤鋼梁，發出沉悶的篤篤聲，“聽聽這聲兒！實打實的好料子！”
走到體型更大的鐵牛小四輪旁，劉明敏捷地拉開車門，跳上駕駛座：“蕭老板，這鐵牛才是重頭戲！”
他擰動鑰匙，玉柴柴油機猛地發出一陣低沉有力的咆哮，整個車身都隨之微微震動。
“聽這動靜！中德合資的動力總成，勁兒大還省油！專門對付爬坡爛路！載重三噸！”
他特意把車開到廠區邊緣一片特意保留的坑窪泥地裡。
車身在坑裡劇烈顛簸搖晃，鋼板彈簧發出沉重的呻吟，但四個寬大的輪胎始終死死咬住地麵，咆哮著衝了出來，穩穩停在蕭然麵前。
“咋樣？蕭老板？再爛的路，也甭想把它撂趴下！這自卸功能更省事，一按電鈕，‘嘩啦’！貨就卸乾淨了，省多少人力！”
劉明跳說著下車，臉上滿是自豪。
蕭然仔細查看了輪胎在泥地裡壓出的深深溝壑，又彎腰看了看底盤離地間隙和那粗壯的懸掛係統，點了點頭：“非洲黑哥那路，張廠長您可能想象不到，下雨就是黃泥湯，旱天全是石頭坑，比您這測試場可狠多了。這車，真能扛住？”
“能！絕對能！”張衛國斬釘截鐵，指著車架上一道道紮實的焊縫。
“您放一百個心！這特種鋼的料子，這焊接工藝，都是過硬的！我們給東北老林區供的車，冬天在凍裂的野地裡拉原木，零下三四十度，跑了好幾年，沒一台大梁出問題的！皮實，耐用，就是咱五羊的招牌！”
他拍著車鬥的鋼板，眼神灼灼地看著蕭然，“就是…唉，這年月，好東西也愁嫁啊。農民兄弟買不起，跑運輸的嫌它不夠‘派’…隻能堆在這兒生鏽。”
他看著滿場的庫存，剛剛的興奮又被一絲沉重取代。
回到那間牆壁斑駁的廠長辦公室，張衛國親自給蕭然倒了杯熱水，茶葉在搪瓷缸裡沉沉浮浮。
他搓著手，臉上堆著笑，帶著十二分的誠懇：“蕭老板，您是大救星！我也不跟您玩虛的。網上的價您肯定也知道，征途標5800，鐵牛標兩萬八。”
他頓了頓，深吸一口氣，“廠裡現在這情況，您也看見了。這樣吧，征途三輪，我給您…5600每台；鐵牛小四輪，每台。這價，真是貼著骨頭縫了！就當…就當感謝您雪中送炭，拉我們廠一把！您看…行嗎？”
他緊張地盯著蕭然，手指無意識地摳著桌角的漆皮。
蕭然端起搪瓷缸，吹了吹熱氣，沒喝。
他看著張衛國眼中的血絲和希冀，又看看旁邊劉明屏住呼吸的緊張樣子，緩緩開口：“張廠長，劉科長，廠裡的難處，我理解。你們報的價，有誠意。”
張衛國和劉明眼睛一亮。
“不過，”蕭然放下杯子，“我這次訂單，是給非洲的客戶試水。那邊路況，比我們鄉下山區還惡劣十倍不止。車要是真頂住了，後續的量……”
他伸出兩根手指，聲音清晰，“隻會更大。翻兩番？可能隻是個起點。那邊的需求，十萬台都打不住。”
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“十…十萬台？！”
張衛國猛地站了起來，搪瓷缸“哐當”一聲碰倒在桌上，熱水灑了一灘。
他卻渾然不覺，眼睛瞪得溜圓，呼吸急促得像拉風箱。
“蕭…蕭老板！您…您說的…是真的？！”劉明也傻在了原地，嘴巴微張，一臉夢幻般的表情。
“前提是，這批車，質量必須過硬！口碑必須打響！”
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