把明麵上的股份還給實際出資人。<\/p>
“券商說上市前再還原都可以，現在公司事情太多，就沒顧得上。”一直沉默的李總監終於開了口，他的聲音較為低沉，語速也慢，看上去是一個能聽進別人意見，留時間給自己思考再作答的人。<\/p>
於是蕭傑身子微微轉向他，語重心長道，“李總，我知道您是行家，我們金權也投資了很多消費品公司，這些公司的銷售渠道大多是生產廠商，總代理，區域代理然後到零售商這樣的傳統方式，你們葉桃渡也是這樣，這是主流沒錯，但渠道比較長，渠道維護成本也很高，已經漸漸不適用於目前的化妝品營銷趨勢了。”<\/p>
一旁的方總經理一聽蕭傑這話臉就更沉了，他其實很不喜歡投資機構裡的這些人，在他看來，這些人都是仗著有錢，出資了就塞自己人進公司董事會擾亂公司經營，本身沒乾過彩妝，不是行家，還要擺出一副無所不知的態勢，若非當初公司成立不久需要大量的錢，他老方可是一萬個不願意與投資人打交道的。<\/p>
還沒等李總監開口，一身肥膘的方總經理就插話道：“蕭總，您作為投資人是偶爾乾這件事，而我們是天天乾這件事，您說誰更了解情況？國內彩妝行業兩個渠道，線下和線上，我們都在走，線上我們有頭部明星代言，倪蝶我們也簽約了，線下經銷是主流，人家國外大牌哪個不是這麼運營的？”<\/p>
很明顯，管運營的李總監沒有方總經理能說話，儘管他可能更容易被說服，但隻要有那個姓方的肥膘哥在，蕭傑基本上不能與之直接溝通的。<\/p>
既然軟柿子捏不到，那隻能啃硬骨頭。<\/p>
肥膘哥說的也沒錯，關於化妝品，投資人是偶爾乾這件事，而企業管理人是天天乾這件事，誰是真行家不言而喻。<\/p>
作為投資人，理論上投資了就要完全相信企業，不應該過多乾預。<\/p>
但是，如果天天乾這件事的人都沒有偶爾乾這件事的人判斷得正確呢？還不乾預麼？眼看著市場份額都被老二搶了，公司都開始虧錢了，作為出資人還袖手旁觀？<\/p>
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“方總，是這樣的……”蕭傑心平氣和，“你們的營銷費用可以高，也可以虧錢，但成本砸出去後，獲得的回報應該是營收增加的同時，市場份額也進一步增加，也就是所謂的燒錢搶占市場，但現在的情況是，你們錢燒了，市場份額還被比你們少的娜娜彎道超了車，就說明咱們公司目前的營銷模式，是存在一定問題的，您說是不？”<\/p>
蕭傑說到這裡，肥膘哥語塞了，其實他自己也知道公司出了問題，但目前的模式確實都是各大海外經典品牌的運營模式，他簡直是1比1完美複製，而且這種複製並沒過時，人家國際大牌至今走的也是這條路，但人家的營收和淨利潤就沒下降，市場份額也沒被搶，怎麼自己就不行了呢？<\/p>
“我們會回去好好討論，想出解決辦法，但是人，是不可以換的。”肥膘哥儘管心虛，但為了保護自己從小拜把子，好到穿一條褲子都可以的兄弟，他看上去很自信。<\/p>
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