上的沉澱。<\/p>
我們不難發現，縱觀所有行業，好的產品挺多，但好的品牌就那麼幾個，因為願意積累與沉澱的經營者，少之又少。<\/p>
10萬元人民幣雖沒能讓關莎前路清晰，但至少給她排除了幾條完全不能走的路。<\/p>
傳統廣告渠道沒效果，關莎決定試試目前大火的線上直播帶貨。<\/p>
她之前也聽說大主播流量逆天，幾句“Oh My God”、“好好看”、“我的媽呀！”、“Amazing”和“買它！”，幾分鐘就可以賣出上萬支口紅！<\/p>
既然倪蝶本身聚焦的就是美妝行業，直播間觀眾全是關莎的目標客戶，且主播本身就是經過市場驗證的金牌推銷員，那還猶豫什麼？<\/p>
關莎看準倪蝶，也認同倪蝶公司這個業務經理的看法：直播推銷很適合消費者原先沒見過的、全新的品牌產品。<\/p>
在直播間，用戶大多都是懷著娛樂的心態看主播推銷，聽主播閒聊，沒有節省時間精力的意識，畢竟若這些人有，他們買東西一定會通過直接搜索而不是在直播間消耗人生。<\/p>
此類漫無目的娛樂自我的人，是不太會抵製新品廣告的，因為主播說白了就是個人肉廣告機，抵製廣告的人還看啥直播？<\/p>
因此，新品牌可以在直播間得到充分展示，大大削減了用戶接收商品信息的阻力。<\/p>
業務經理告訴關莎，很多新品的品牌商都是把他們的直播間作為前期銷售的突破口，先將產品的知名度提高，貨賣一部分出去，再配合其他的宣傳渠道。<\/p>
“你的貨要先給倪蝶看過，她帶貨都是自己親自挑的，她覺得你可以才真的能上。”業務經理說，“常規看貨時間是每天下午3:00開始，你最好提前兩小時到，不然排隊排不上，另外你2900支口紅太少了，到時候如果賣得多，你來不及備貨導致延遲發貨，是要賠錢的。”<\/p>
關莎正要答應，但轉念一想，這個主播試都沒試，萬一自己把家底掏空了，最後賣不出去，不就徹底沒周轉餘地了？<\/p>
於是關莎笑眯眯地開口問，“我目前隻有這麼多，您看要不這樣，你們這次定量賣，消費者搶完就完了。”<\/p>
業務員聽罷眼神略微輕蔑了些，“這樣你很虧的，因為不是什麼產品都可以被倪蝶播報，坑位費一個60萬，你就賣這麼點兒本都回不了。”<\/p>
60萬一個坑位費？聽到這個數字，關莎和杜晶都石化了…<\/p>
所謂坑位費，是直播行業的一個慣用語，指主播在鏡頭前給消費者介紹一個產品的時間段。<\/p>
時間段有長有短，主要取決於主播的人氣、心情、習慣以及商品屬性。<\/p>
坑位費對於關莎這樣的品牌方來說，是一筆純花銷，倪蝶播報後就算一支口紅都沒賣出去，關莎也必須先給她60萬。<\/p>
關莎應該為此苦惱麼？<\/p>
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