萌新主播，這些主播口乾舌燥講三四個小時，觀看人數可能也就幾人或者幾十人，但他們每天依舊得按時開播，因為乾直播這行，堅持大概率出不了頭，但不堅持是一定出不了頭。<\/p>
關莎在與不少主播溝通的時候，發現他們嗓音跟學生時代聽到的那些軍訓教官一樣，沙啞不堪。<\/p>
尋尋覓覓一圈下來，關莎都沒找到特別滿意的“莎皇口紅帶貨主播”，不是主播個人特點不符合產品定位，就是太過萌新沒有流量，直到她遇上了一對有自己團隊和工作室的雙胞胎姐妹花。<\/p>
該姐妹花長相是可愛型的，年齡24歲左右，直播間銷售的產品均為女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妝以及居家用品等等。<\/p>
姐妹花試用了關莎的果凍色口紅，上妝效果挺好。<\/p>
從直播間觀看人數和帶貨量來看，該姐妹花屬於“小頭部”主播。<\/p>
這個檔次的主播沒有倪蝶那樣的知名度和頂級流量，但比腰部主播的各項數據好不少，有自己的特色和固定粉絲群，團隊搭建得相對來說也比較完善，雖不及倪蝶那三百人的團隊，但姐妹花身後這十來個人也算各儘其職。<\/p>
麻雀雖小，五臟俱全。<\/p>
關莎左看看，又看看，這對麻雀姐妹花真挺順眼，鼻子圓潤，眼睛圓潤，臉型也圓潤，配上自己的果凍色口紅，鏡頭前可愛至極！<\/p>
最關鍵是，她們的嗓音在關莎聽來不是太啞，類似一個人平常多說了些話嗓音疲憊的那種狀態。<\/p>
姐妹花合作意願也挺不錯，還親自帶關莎參觀她們的直播間，麵積大概有80平米。<\/p>
“我們已經做了三年了，差不多是搞直播最早的那批人。”姐妹花中的姐姐說，“剛開始的時候我們就是用手機在自己家裡錄，後麵帶貨的品種越來越多，房間都被改成了樣品倉庫，然後沙發、衣櫃和餐桌都放不下，二手全賣了，我們在大廳挖一個地方直播。”<\/p>
“我記得當時走進我們家得跳來跳去，滿地都是貨。”妹妹附和。<\/p>
“那你們現在這個‘小頭部’位置會有危機感麼？”一旁沉默了好一會兒的任天行突然這麼問。<\/p>
姐妹花聽後都笑了，姐姐回答道：“當然會有危機感，每天都有，每天都擔心自己的客戶跑別人的直播間了。”<\/p>
“這種危機感不僅我們有，倪蝶那樣的主播也一樣會有。”妹妹說，“搞直播嘛，誰都不敢斷，但好貨也不是天天有，所以每天下直播找新貨都頭疼死了。”<\/p>
任天行見姐妹花這麼好溝通，於是又開啟了提問機關槍模式。<\/p>
一旁的關莎沒插話，她在猶豫，因為這對姐妹花的坑位費是10萬，即便關莎用後續合作為由講價到8萬，也差不多跟她褲兜裡剩的錢持平了。<\/p>
如果全部身家都給了姐妹花，那這次合作隻許成功，不許失敗。<\/p>
於是，關莎的內心陷入了一種常人買房子都會經曆的尷尬，貴的買不起，便宜的看不上，反複在高不成低不就狀態裡自我掙紮，最後還是拉下臉麵，借遍了各路親戚朋友，買了自己扒光皮才能買到的最好房子。<\/p>
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