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"": "周五，彙報正式銷售啟動日。
蘇淺穿了一套藏青色西裝，頭發盤起來，踩著中跟鞋，整個人氣場變了個樣。
陳舟站她右邊，身上那件新買的深灰色西裝外套還帶著折痕，領口的扣子係到第二顆。
趙磊站最左邊，懷裡抱著筆記本電腦，襯衫塞進褲腰裡，看著比平時靠譜了三成。
前台小姐通知了對接人，讓他們在沙發區等。
趙磊小聲說：“舟哥，這地方空調開得真足。”
“閉嘴。”
蘇淺看了一眼手表。兩點二十七分，約的兩點半。
三分鐘後，一個穿polo衫的男人從走廊裡出來，三十出頭，戴金絲眼鏡，笑容職業化。
“蘇總，好久不見。”
“劉哥。”蘇淺站起來，握了一下手。
“這兩位是？”
“我團隊負責人，陳舟。產品文案，趙磊。”
劉哥掃了兩人一眼，點了點頭，沒多說。“會議室在裡麵，跟我來。”
會議室不大，一張長桌，八把椅子。
華騰這邊來了三個人——劉哥是商務對接負責人，旁邊一個短發女生是產品經理叫何薇，另外一個戴鴨舌帽的男人沒自我介紹，翻著一疊打印出來的材料，一直沒抬頭。
蘇淺坐下，示意趙磊把PPT接上投影。
趙磊接線的時候手抖了一下，HDMI插反了，拔出來又插了一次。陳舟在桌子底下踢了他一腳，趙磊穩住了。
投影亮了，第一頁——《咕咕嘎嘎：情緒陪伴型AI桌寵產品方案》。
蘇淺開口，語速比平時慢半拍，每個字咬得清楚。
“劉哥，上次我們聊了合作框架，今天主要把落地方案過一遍。重點講三個東西：怎麼賣，賣給誰，憑什麼讓用戶持續買單。”
劉哥靠在椅背上，做了個“請”的手勢。
蘇淺翻到第三頁，是一張用戶畫像圖。
“咕咕嘎嘎的核心用戶群有三個。第一，獨居的年輕白領，二十三到三十歲，養不了寵物，但需要陪伴。”
“第二，大學生群體，尤其是開學季和考試季，情緒波動最大的時候。第三，送禮場景。這個產品外觀足夠討喜，定價在三百到五百的區間，剛好卡在'送得出手又不貴'的位置。”
何薇在記筆記，頭沒抬。
“送禮場景的轉化路徑想清楚了嗎？”
“想清楚了。禮物的核心問題不是好不好用，是開箱那一刻夠不夠有驚喜感。咕咕嘎嘎開機的時候會做一個自我介紹的動作，會根據第一次對話的內容記住用戶的名字和聲音特征。”
“第一次被叫名字的體驗，跟拆盲盒抽到隱藏款是一個級別的。”
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劉哥笑了一下。“這個點有意思。”
蘇淺翻頁，到了渠道模型。
“線上走兩條線。一條是電商旗艦店，主打功能賣點和用戶評測；另一條是短視頻內容種草，重點投達人探店和開箱視頻。”
“線下方麵，第一階段不進大賣場，進書店和文創空間。原因很簡單，去書店的人比去數碼城的人更願意為情緒價值掏錢。”
趙磊在旁邊翻著備用資料，配合得不錯，蘇淺要什麼數據，他三秒之內翻到遞過去。之前那個PPT改了七版不是白改的。
何薇又開口：“端側推理的延遲問題，上次提過。現在優化到什麼程度了？”
蘇淺偏了一下頭，看向陳舟。
陳舟把椅子往前拖了一點。
……
從寫字樓出來的時候，太陽已經西斜了。
趙磊走在最前麵，步子特別大，一出旋轉門就長出一口氣。
“我靠，那個戴帽子的，全程就看著我笑，搞得我後麵手都不知道往哪放。”
“他看的是你的PPT。”陳舟說。
“那更可怕。”
蘇淺走在後麵，把高跟鞋在地上蹭了蹭，踩到花壇邊上換了個重心。
“表現不錯。”她說這話的時候沒看誰，語氣平得像在說天氣。
趙磊回頭：“學姐說的是我？”
“說你們倆。”
趙磊嘿嘿一笑：“那必須的，PPT改了七版，再講不好我直接退學。”
蘇淺用手機叫了車。
“走，吃飯。我請。”
趙磊的反應比聽到甲方說“通過”還快。“吃什麼？”
“你想吃什麼？”
“火鍋！”
蘇淺看了一眼陳舟。陳舟聳了一下肩。
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