第24章 打響第一炮
蘇紅梅的電話在三分鐘後打了過來。
陳峰看了一眼屏幕，沒急著接。
他掐滅手裡的煙，靠在廠房外的鐵欄杆上，等鈴聲響到第四遍才劃開。
“蘇姐。”
電話那頭沉默了兩秒，蘇紅梅的聲音比平時快了半拍：“陳峰，第二件樣衣，誰做的？”
“我們技術主管。”
“別跟我打馬虎眼。”蘇紅梅深吸一口氣，語速壓下來。
“我做了十一年成衣，去年飛米蘭看過Brunello Cucinelli的工坊。你那件升級版的領座處理，跟他們的手法是一個路數。你從哪兒找的人？”
陳峰沒回答這個問題，他聽出蘇紅梅聲音裡壓著的東西——不是客氣，是急切。
在商業談判裡，誰先急，誰就輸了一半。
“蘇姐，復刻版你打多少分？”
“八十五。”蘇紅梅頓了頓，“升級版……我讓林薇和技術部三個人一起看的，沒人挑出毛病。”
“那就是滿分。”
“你別得意。”蘇紅梅的聲音恢復了職業化的平穩。
“一件樣衣說明不了什麼，四百件批量生產，工藝穩定性才是命門。你一個剛開工半個月的新廠，產能我不放心。”
陳峰等的就是這句。
蘇紅梅越是強調風險，越說明她已經認定了這批貨的價值。
真不看好，她根本不會打這個電話。
“蘇姐，咱倆明人不說暗話。”陳峰換了個姿勢，聲音不疾不徐，“這批大衣你之前給別的代工廠報的加工費是多少？”
電話那頭安靜了三秒。
“每件二百二。”
陳峰在心裡算了一筆賬。四百件乘以二百二，總加工費八萬八。
刨去麵料輔料由蘇紅梅提供，這八萬八就是純人工錢。以目前五十人的規模，平攤到每個工人頭上並不多。
但這個價格，是按普通代工廠的標準報的。
“蘇姐，我給你寄的是兩件衣服，不是一件。”陳峰的語氣平靜得像在念賬單。
“復刻版證明我的廠能達標，升級版證明我的廠能溢價，你拿著升級版的工藝去終端，零售價至少能往上擡五百塊。”
蘇紅梅沒說話。
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陳峰繼續：“加工費，每件三百五。”
“你瘋了？”蘇紅梅的聲音拔高了半度，“漲了六成！”
“蘇姐，你讓林薇把升級版掛到你們淘寶的詳情頁上，標價三千八，看看轉化率是多少。”
陳峰的聲音裡帶著一種篤定，“你心裡比我清楚，能做出這種領座的代工廠，整個長三角不超過三家。你要是覺得貴，可以繼續找他們比價。”
電話兩頭同時沉默。
蘇紅梅是個極其精明的商人。
她當然知道陳峰說的是事實——能做手工歸拔的熟練工，在蘇南的用工成本比青澤縣高出一倍不止。
三百五的加工費看著貴，實際上她還是賺的。
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但她不可能痛痛快快答應。這是生意場的規矩。
“三百。”蘇紅梅報了個還價，“而且前一百件我要逐件驗收，不合格的退回返工，工錢照扣。”
“三百二，逐件驗收可以。”陳峰退了一步，但緊跟著加了一句，“但是蘇姐，我有個條件。”
“你說。”
“這批貨做完，你後續的秋冬線全部交給我。不是四百件，是四千件。”
電話那頭傳來蘇紅梅倒吸氣的聲音，隨即是一聲短促的笑。
“陳峰，你的胃口什麼時候變這麼大的？”
“在我發現手底下有能把義大利版師按在地上摩擦的工人的時候。”
蘇紅梅笑了。這次是真笑。
“行，三百二。前一百件通過驗收，後麵的量我們再談。但醜話說前頭——任何一件不達標，整批退回，換十二塊的闊腿褲。”
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