第225章 所謂正確答案
放心吧，他們說的問題，都不會是問題的。
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許琛的語氣輕鬆得像是在談論今天天氣不錯，那副雲淡風輕的模樣，讓路嫻準備好的一肚子話，瞬間就給堵了回去。
她看著許琛那張俊朗的側臉，陽光透過麵館老舊的玻璃窗，在他臉上投下斑駁的光影，那雙深邃的眸子裡，總是盛著一種讓人看不透的自信。
可這一次，路嫻沒有被他這種自信所感染。
「你別嬉皮笑臉的，我跟你說正經的呢！」路嫻放下了筷子，那雙向來颯爽的眸子此刻寫滿了認真，她身體微微前傾，壓低了聲音，像是在分享什麼天大的秘密。
「你以為我吃飽了撐的，非要跑去讓我爸手下那幫老狐狸來挑咱們的刺？」
她哼了一聲，語氣裡帶著幾分小小的得意，「我是去白嫖的！那可都是頂級的商業顧問，在業內都是掛了號的專家，想請他們出一次完整的評估報告，市麵上的價格至少是六位數起步！我這是借著我爸的名頭，才讓他們給咱們這小公司免費做了個全身體檢。」
路嫻確實是抱著這樣的心思。
她知道許琛有主見，也知道他決定的事很難更改。
但她更清楚，創業不是兒戲，光憑一腔熱血和天馬行空的點子，是走不遠的。
她必須找到一個足夠有分量的、專業的、無法反駁的觀點，才能讓這個有時候自信到近乎固執的傢夥，稍稍冷靜下來。
而蔚藍投資顧問團隊的這份報告，就是她找到的「殺手鐧」。
「他們的建議其實很簡單，就兩條。」路嫻伸出兩根白皙的手指，開始一條一條地給許琛分析。
「第一，放棄不切實際的潮玩孵化計劃，至少是現階段要放棄。我們對這個領域太陌生了，風險完全不可控。我們應該集中所有資源，深耕我們已經做出成績的二次元周邊領域。」
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「那些專家說，我們的優勢在於設計和創意，而不是品牌運營。所以我們應該加強現有的二創設計團隊，主列印現有熱門IP的二創設計，繼續走盲盒的模式，把通用款鋪滿市場，這是我們最穩妥的現金牛業務。」
許琛安靜地聽著，沒有插話，隻是默默地將最後一塊小酥肉夾進了嘴裡，慢慢地咀嚼著。
路嫻見他沒有立刻反駁，便繼續說了下去，將評估報告裡的第二個核心觀點拋了出來。
「其次，就是開拓高端定製的渠道。」
她的眼睛亮了亮，顯然對這個建議極為認同，「我們現在的手工隱藏款，其實已經有了高端定製的雛形。專家的意思是，我們可以把這條線單獨拎出來，做成一個獨立的業務。專門承接那種大幾千甚至上萬的精品手辦定製，材質可以用更好的PVC或者樹脂，主打的就是一個稀有和獨一無二。」
「你想想，那些真正有錢的二次元核心粉絲，他們缺的是那幾千幾萬塊錢嗎？他們缺的是一個能完美滿足他們收藏欲的渠道！隻要我們的東西做得足夠好，名氣打出去了，這塊市場的利潤，絕對比賣盲盒要高得多！」
路嫻越說越興奮，她甚至已經開始在腦海中勾勒未來的藍圖。
「而且，隻要我們走高端路線，蔚藍這邊的資源就能用得上了！」
她指了指窗外蔚藍投資那棟高聳的大樓，「我爸他們跟國內幾乎所有的頭部IP平台都有合作關係。到時候，我們完全可以聯合那些平台，搞官方的宣傳合作，直接把我們的高端定製產品，推到那些IP最核心的粉絲群體麵前。」
「有了名氣，有了渠道，我們在圈子裡的地位就穩了。專家說，做生意，尤其是做到後麵，你會發現，最頂尖的那些企業，在利潤上反而非常捨得分享。因為他們懂得一個道理，大家都在一艘船上，船開得越穩，所有人的利益才越大。船上的利益共同體越多，不想讓你這艘船沉掉的人也就越多。」
一番話說完，路嫻端起桌上的涼茶喝了一大口，潤了潤有些發乾的喉嚨。
她看著依舊沉默不語的許琛，終於拋出了自己思考了許久的，那個自認為是完美無缺的最終方案。
「所以，我的想法是，咱們兩條腿走路。」她的語氣變得柔和了許多，那雙明亮的眸子裡，帶著一絲小心翼翼的試探，和一份不加掩飾的真誠。
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