他沒乾等，切到桌麵新建了一個Word文檔。命名為「咕咕嘎嘎南大推廣執行案」。
敲擊鍵盤。
兩百台。單價1119元。
這不是個小數目。南大的學生消費能力雖然不差，但花一千多智能Ai，純靠「情緒陪伴」的桌寵，門檻依然很高。
怎麼越過這個心理門檻？
陳舟在文檔裡打下幾行字。
第一，價格拆解。
1119元聽起來貴。但如果拆解成分期呢？現在大學生普遍開通了分期支付工具。分十二期，每個月不到一百塊。一天三塊錢。
三塊錢，買一個能識別你情緒、能陪你聊天的專屬寵物。
話術要變。不能強調它本身值一千多，要強調「每天隻需一杯豆漿的錢」。
第二，製造稀缺感。
兩百台不能直接堆在攤位上。先放出五十台，掛上「南大首發限量」的牌子。買不到的要排隊登記。人都有從眾心理，越買不到越想要。
方案框架搭好。
手機震動。趙磊回消息了。
趙磊：【剛結束一把排位。在老家躺屍呢，後天回學校。怎麼了舟哥？】
陳舟拿起手機，單手打字。
陳舟：【有活乾。】
趙磊：【啥活？】
陳舟：【賣東西。蘇學姐公司的AI桌寵，咕咕嘎嘎。分給南大兩百台試水。】
陳舟：【賣一台提成100元】
趙磊：【臥槽？一萬？】
陳舟：【乾不乾？】
趙磊：【乾！我明天一早就買票回去！等我！】
陳舟把寫好的文檔發過去。
陳舟：【路上看。把場地申請表和物料清單拉出來。】
趙磊回了個敬禮的表情包。
第二天，十月六日。
下午兩點，寢室門被推開。趙磊拖著個行李箱風風火火地衝進來。
「舟哥！我回來了！」
陳舟正坐在電腦前改代碼，頭也沒回。
「東西看了？」陳舟問。
「看了看了，高鐵上看了三遍。」趙磊拉過椅子坐下，灌了大半瓶礦泉水。
「一天三塊錢，誰聽了不迷糊啊？這比直接說一千一好接受多了。還有那個限量五十台的排隊套路，真能行？」
「試試就知道了。」陳舟敲下最後一行代碼，保存，轉過椅子。
「場地申請表填了？」
「填了。我找了校團委的熟人，A棟小廣場那塊地，批了三天。」趙磊從包裡掏出一張蓋了章的單子，拍在桌上。
「物料我也找校外的圖文店加急印了，海報、易拉寶、傳單，明天上午能拿。」
陳舟掃了一眼單子：「你辦事效率挺高。」
「廢話，一萬塊錢在前麵吊著呢，我能不積極嗎。」趙磊搓了搓手，眼睛發亮。
「我算過了，咱倆要是三天能把這兩百台出完，這學期的生活費就全包了。」
陳舟沒他那麼樂觀。
「先別高興太早。兩百台不是小數目。執行過程中肯定有變數。」
兩人開始對流程。從攤位布置、話術演練到收款核對。趙磊負責拉客和講解，陳舟負責控場和處理突發狀況。
周一，十月八日。
早上八點。南大校園恢復了往日的喧鬨。
陳舟和趙磊在A棟小廣場支好了攤子。兩張長桌拚在一起，鋪上深藍色的桌布。
易拉寶立在兩邊，印著咕咕嘎嘎的卡通形象，旁邊標著大字：「每天三塊錢，領養你的專屬AI桌寵——南大首發限量50台」。
八點半。一輛白色的箱式貨車開進校園，停在廣場邊。
車門打開，下來兩個穿著淺知科技工作服的搬運工。
「哪位是陳舟？」領頭的問。
「我是。」陳舟走過去。
「蘇總安排的貨，兩百台，清點一下籤個字。」
紙箱子一箱一箱往下搬。每箱裝了十個。整整二十個大紙箱，堆在攤位後麵，像座小山。
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陳舟拿著清單，拆開一箱抽檢。包裝完好，防偽標籤都在。他在單子上簽了字。
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