第三天,周三。早上七點半。
南大校園還透著晨露的涼意。陳舟和趙磊把剩下的十個大紙箱搬上三輪車,推向A棟小廣場。
大老遠,趙磊的腳步就慢了下來。
攤位前已經排起了一條長龍。但隊伍裡的人,怎麼看都不像來上早八的大學生。
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穿著睡衣的大媽、提著菜籃子的大爺,還有幾個染著黃毛、踩著拖鞋的社會青年。帶頭的,正是昨天那個要包圓的花襯衫。
「舟哥,這不對勁啊。」趙磊壓低聲音,手心直冒汗。
「正常。」陳舟把三輪車停穩。黃牛的嗅覺最靈敏。有套利空間的地方,他們像聞到血腥味的鯊魚。
花襯衫叼著煙,大搖大擺地走過來,一巴掌拍在深藍色的桌布上。
「兄弟,早啊。」他吐出一口煙圈,指了指身後那群人。
「今天我們排在最前麵,一人買一台,不過分吧?這下一百台我全包了,看你們怎麼攔。」
趙磊臉都白了。
如果一百台全被黃牛拿走,真正想買的學生買不到。
回頭學校論壇裡一發帖,說這產品搞暗箱操作,名聲就徹底臭了。後續的退貨、投訴能把他們倆淹死。
陳舟沒搭理他。
他拉開黑色雙肩包的拉鏈,掏出一卷連夜去圖文店打好的海報。撕開背膠,直接貼在易拉寶最顯眼的位置。
黑體加粗大字,紅底白字。
「清倉回饋南大:今日購買需憑南大學生證,每人限購一台。且需現場連入校園網,完成實名IP綁定激活。」
黃牛囤貨,本質上是利用信息差和搶購機製套利。對成熟品牌來說,黃牛能炒熱度;但對一個剛試水的新產品,黃牛加價會直接透支用戶好感。
大學生群體價格敏感,一旦發現被割韭菜,反噬極快。
蘇淺把南大作為試點,要的是真實的轉化率和用戶畫像。
陳舟要保住這個基本盤。
花襯衫愣住。他湊近看了兩眼,夾著煙的手指停在半空。
他雇來的這幫人,大字都不一定認得全,哪來的南大學生證?連校園網更是扯淡。
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「你耍我?」花襯衫把菸頭往地上一砸,火星四濺。僱人排隊要發工錢,這波虧大了。
「規矩寫在紙上,買賣自由。」陳舟把展示機擺好,按下開機鍵。企鵝在屏幕裡轉了個圈。
「草!老子今天就讓你一件都賣不出去!」花襯衫急眼了,伸手就去掀裝滿「咕咕嘎嘎」的展示桌。
陳舟反應極快。左手按死桌麵,右手一把扣住花襯衫的手腕。
常年敲鍵盤的手指骨節分明,力氣出奇的大。花襯衫掙了一下,硬是沒掙脫。
陳舟順手抄起桌上的擴音喇叭,按下開關。
「各位同學!」
聲音通過喇叭放大,傳遍整個小廣場。這時候廣場上已經圍了不少趕去上課的學生。
「這群校外黃牛,想把咱們南大首發的桌寵全搶走,然後加價五百塊轉手賣給你們。你們答應嗎?」
這話直擊痛點。
大學生平時買演唱會門票、搶限量球鞋,受夠了黃牛的氣。
人群裡直接炸了鍋。
「憑什麼讓校外的人來搶我們的額度?」
「滾出南大!」
幾個體校的男生直接擼起袖子圍了上來,把攤位擋在身後。
南大是蘇淺的母校,學生對淺知科技的產品天然有護短心理。
花襯衫一看這陣勢,咽了口唾沫。他那幾個黃毛小弟也不敢往前湊了。
就在他盤算著要不要叫人動手時,外圍傳來一陣騷動。
「乾什麼乾什麼!聚眾鬨事?」
三個穿製服的保安撥開人群走進來。帶頭的隊長手裡拎著橡膠防暴棍。
陳舟昨晚給趙磊列物料清單的時候,特意加了一條:去保衛處報備,就說今天有校外閒散人員可能擾亂校園秩序。
南大保衛處對這種事向來上心。
「就你們幾個校外的?哪個單位的?登記了嗎?」保安隊長指著花襯衫,語氣嚴厲。
「誤會,走錯門了。」花襯衫甩開陳舟的手,惡狠狠地瞪了他一眼,帶著那群大爺大媽灰溜溜地跑了。
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