經理辦公室。
上班的時候，我就來找了李經理。
把我的想法跟李經理說了一遍，李經理很嚴肅的開始按著計算器。
「按照你的想法，出廠價以一塊一供貨，比市麵上一塊五要優惠四毛，根據隊長的業績來算，新增檔口，每出一捆酒，你的業績提成是兩塊，幾乎算是抹平了你讓商家贈送的兩瓶酒的利潤。」
李經理把計算器歸零後，意味深長的看著我：「這行我乾了這麼多年，什麼營銷手段沒見過，男的可以去求人，甚至裝孫子下跪，女的可以的坐在老板的腿上推銷，大家總有賣點，可唯一不變的是沒有人去賣自己的利益，你這麼做圖什麼？」
其實我也不知道我圖什麼。
璐姐說讓我先攢人氣，她後麵想做什麼也沒告訴我，隻是說，我在執行中慢慢就明白了。
這套方法，不是她想出來的，是一個很牛的商人的生意經。
這個人璐姐沒有說是誰，隻是說他現在辦公的地方，我們望塵莫及。
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也是一次很偶然的機會，璐姐跟他有了交集，聽他說過曾經是怎麼起家的。
「我年級小，在外麵跟那些老板打交道，他們不會正眼看我的，我在老推銷員麵前，沒有任何優勢。」
我一邊說一邊拿出煙遞給了李經理：「現在是七月份，距離大排檔的熱度還有兩個月，進了九月份生意直轉急下，我隻需要把這個活動做足一個月，這個夏天，在這一帶，至少有人知道我的名字。」
我給李經理點上了之後，李經理才說道：「如果真像你說的這樣，你辛辛苦苦跑下來這一圈，就拿個基本工資，等熱度過去，啤酒可就沒那麼好賣了，就算你的名字被人記住了，你不還是白忙活？」
「一步步來嗎，總歸還年輕，賠得起，基本工資夠養活我了。」我笑了笑，「就是這齣廠價，還得經理打批條，沒有經理支持，我做不來的。」
李經理的臉色依舊很嚴肅。
他抽了兩口煙才說道：「你真能跑出來二十家？」
「事在人為嘍，總要給我幾家試點的大排檔，否則，別人怎麼信我？」
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「出廠價走貨，量大的可以跟總部申請，可我不敢保證一定能過。不過幾家試點的話，我手裡有指標，可以做主，這事我可以支持你。」
「多謝經理了。」
「你用不著謝我，你一點好處都沒有，公司也不虧，沒理由不幫你的，有句話得告訴你。」李經理的表情依舊嚴肅。
「你說！」
「按照你的優惠力度，一個月跑二十個新的檔口，不是沒可能，就是真到了那一天，你得小心點，身上帶個防身的東西。」
我眉頭一緊。
李經理能告訴我這些，絕對不會是空穴來風。
按照市場的供貨價，的確浮動都是在一塊三到一塊五。
一塊三基本上是壓到最低了，我一塊一出貨，自然有優勢，但同樣會得罪很多同行。
「不過，你有豹子衝照著，明麵上在這一帶不會有人輕易動你，就怕是在暗中動手腳。」
「我記住了李經理，我會小心的。」
「今晚先給久久紅供貨。」李經理開了單子遞給了我，「去倉庫提貨吧。」
「謝謝經理！」
我離開辦公室，之前的貨照舊，新提久久紅的貨，那條街這天晚上我是親自送過去的。
雖然不多。
但我也送了，讓我沒想到的是。
按照我說的推銷的活動，一打送兩瓶，這天晚上李九給我打了傳呼，臨時又讓我送去十箱。
這裡的一捆是十二瓶，一打是六瓶。
六送二。
十二送四。
扣除我的提成也就意味著，送出去的四瓶我個人和店家平分虧空。
但實際上，李九是一塊一拿的貨，酒店的啤酒三塊錢一瓶。
一瓶賺一塊九，六瓶就是十一塊四的利潤。
哪怕是送出去兩瓶，也有九塊二的利潤。
在惠民路，生意遠遠沒有鳳凰路好，今天晚上的酒水促銷，足足讓他店裡的生意，漲了七桌。
人嗎。
都是圖實惠的。
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