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"": "方敏推門進來的時候，連門都沒敲。這在她是少有的事。她手裡捏著手機，屏幕還亮著，像是剛掛了電話還沒來得及鎖屏。
\"巨源的錢老板剛給我打完電話。\"
她把手機放在我桌上，沒有坐下，站著說的。
她說錢老板的原話是——\"方總，遠月跟巨源合作五年了，我這邊一直給的是優惠價。最近市場行情變了，原料漲了不少，你看看遠月能不能把賬期調到六十天，價格往上提三個點。\"
\"他是在談價嗎？\"
\"他是在遞信。\"方敏終於坐下來了，靠在椅背上，雙手交叉放在桌麵上。
\"魏嵐給巨源發了正式報價，價格比遠月高八個點，賬期九十天。錢老板沒有直接拒絕，但也沒有接。
他先來問遠月能不能調——他在給遠月一次匹配的機會。如果不匹配，他就走。\"
我靠在椅背上，沒有說話。巨源是遠望抗衰線核心成分深海褐藻提取物的唯一供應商。
遠望那款抗衰精華賣得好，有一半的功勞在原料上。如果巨源斷供，遠望至少要三個月才能找到替代並且完成配方驗證。
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三個月的時間，足夠競品搶走一大塊市場。
\"方敏，你怎麼看？\"
\"錢老板不是貪心的人。他在遠月五年，從來沒有主動提過漲價。這次他開口了，說明魏嵐的條件確實有吸引力。”“但他沒有立刻簽，而是先打電話來問遠月——這說明他在給遠月麵子，也是在給自己留後路。他不想得罪遠月。\"
\"那他的底線是什麼？\"
\"匹配魏嵐的出價，他留下。不匹配，他走。\"
我看著她，她也看著我。辦公室安靜了一會兒，窗外的街道上有車經過，輪胎壓過路麵的聲音由近及遠。
\"遠月不競價。\"
方敏沒有驚訝，隻是點了點頭。她說“那替代方案呢？”
\"讓沈知意去找，三個月之內找到替代原料，完成配方驗證。三個月的時間，夠不夠？\"
方敏想了想，說：\"沈知意那邊應該有些儲備配方，她在羊城的時候跟我提過，她一直在做原料多元化的研究。”
“但深海褐藻提取物的活性成分比較複雜，替代品的效果不一定能完全複製。三個月的空窗期，遠望抗衰線可能要斷貨。\"
\"斷貨就斷貨。寧可斷貨，也不能被人拿住命脈。你回複錢老板：遠月的合同條款不變，賬期四十五天，價格不動。如果他決定走，遠月感謝他五年的合作。\"
方敏站起來，拿回桌上的手機。她走到門口的時候回頭看了一眼，說：”林總，錢老板不是壞人。他隻是做了一個生意人該做的選擇。\"
我說我知道。她走了，帶上了門。
下午三點多的時候，方敏又打來電話，說錢老板已經給了答複——他決定接受魏嵐的報價，巨源從下個月起停止向遠月供貨。
我聽到這個消息的時候正在看一份文件，手裡的筆停了一下，然後繼續簽完了那份文件。
簽完之後我才說話：\"正常解約流程走完。貨款結清，合同終止函發過去。不要拖，不要留尾巴。\"
方敏說好。過了幾秒，她又問：\"你真的不後悔？\"
\"不後悔。\"
\"行，那我去辦了。\"
巨源那邊還有一個月的貨要交，這是合同裡約定的緩衝期。一個月之後，遠望抗衰線就要麵對原料斷供的局麵了。
傍晚的時候，沈知意從羊城打來電話。她說她已經聽說了巨源的事，替代原料的事她在跟了。
\"前年我就做過一批深海褐藻的替代方案，當時用的是挪威那邊的海藻提取物，活性成分接近度大概在百分之八十五左右。如果遠月需要，我可以在兩周之內拿出完整的配方測試報告。\"
她的聲音很冷靜，像早已經料到了這一天。
\"八十五的接近度，對客戶來說能接受嗎？\"
\"抗衰精華的核心是效果，如果替代方案的效果達不到原版的水平，客戶會用腳投票。我需要至少兩個月來做穩定性測試。\"
\"兩個月，你從今天開始算。\"
\"好。\"
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