,倒像一位滿臉堆笑、性子耿直的店家,站在門口,用最樸實的話招呼著過往行人:“進來嘗嘗吧,咱家的飯菜,是真好啊!”
但食客們可不管字好不好看,他們沒有文人墨客的雅興,品不了書法的奧妙之處,隻顧東西好不好吃、實不實惠。
當然,白氏的廚藝沒得話說,她總是能將普通的食材做出驚豔的味道。
普通的燉肉,她將火候和調料把握得剛好,酥爛入味;普通的豆腐,加入蔥花,她能燒出肉的味道;普通的青菜,她炒得碧綠清脆,爽口無比。
“唔,肉包好好吃!”陳蓮豪毫無形象地舔了舔嘴唇,一副意猶未儘的模樣捂住鼓囊囊的胃部,“量大管飽又好吃,怎麼來的人不多呢?”
江念白雙手托腮,嗯,她說對了,“真好食”開張十日,客人數量每況愈下,不是東西不好吃,問題出在哪兒呢?
“確實好味。”張友量優雅地放下筷子,“論口味,比縣衙旁的‘金豐酒樓’好五分;論售價,比之又低上三分。”
“張大哥說得對!‘金豐酒樓’啥都比不過咱,就是客人絡繹不絕這點,咱也隻有羨慕的份。”江念白手上不覺用力,筷子又斷了,一頓飯已經斷了三雙筷子。
江連竹對妹妹露出安慰的眼神,口中輕輕吐出埋怨:“酒香還怕巷子深啊……”
四人的討論並非全無益處,江念白敏銳地捕捉到了關鍵:肉包量大管飽、價廉物美、東西再好也得靠宣傳增銷量。
冥思苦想一晚上,翌日清早,江念白在食肆門口放了一塊碩大的木牌,上書:
“扛餓大肉包,三文一個
三文錢,買不了吃虧,買不了上當
能買一個扛到晌午的實在大肉包!”
一個路過的挑夫猶豫著走過來:“老板,包子真三文?有肉嗎?”
江念白直接拿起一個肉包,掰開,滿滿的肉汁和肉餡快要溢出來:“包有肉啊!瞧見沒!三文錢,你去別家隻能買三個白饃!”
挑夫咽了咽口水,掏出三文錢:“來一個。”
他三口乾完一個肉包,又掏出三文錢:“再來一個,這包子好吃還管飽!”
一早上,不少路過的人因為江念白打的大招牌而駐足,不一會食肆門口排起了長隊。
隔壁酒肆老板的十二歲小兒子羅桂,第三次偷偷摸過來,躲在牆角根狠狠吸著空氣中的肉香味。
江念白拍了他一下:“桂兒!”
“啊呀!”羅桂一蹦三丈高,看見來人後小臉一鬆,“江姐姐,人嚇人,是要嚇死人的。”
江念白捋他的順毛:“桂兒,想吃肉包嗎?”
“嗯嗯,嗯嗯!”
“你替姐姐做個事,辦好回來,給你吃個大肉包。”
江念白用食籃裝了十個肉包,讓羅桂送去尊方書院,給江連竹兩個,給張友量兩個,還剩下六個讓他當場叫賣。
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這羅桂人小膽壯,進了尊方書院,四個肉包送給江連竹和張友量後,直接在後院開嗓一吼:“扛餓大肉包,三文錢一個,皮薄餡多,童叟無欺……”
一番叫賣後,六個肉包很快就賣完,還有沒買到的人嚷著要預定。
在尊方書院,哪個學子不知道張友量的身份,連縣丞家的公子都讚不絕口的肉包,他們當然想嘗嘗。
羅桂眼珠子一滾,預定可以,每個肉包先收一文錢定金,立馬就收到十五文錢。
江念白沒想到張友量這塊活招牌如此管用,用一個肉包獎勵了羅桂後,還與他約定,以後書院那邊都由他去送,每賣出十個肉包,就給他一個肉包外加一文錢。
酒肆老板羅德順沒一會揪著兒子羅桂的耳朵,跑來找江念白:“江二娘子,桂兒說這肉包是你送他的,我找你問問,別是這癟犢子撒謊哩!”
江念白反過來把羅桂一頓誇:“羅叔,桂兒機靈得很,您快放手,別把好孩子揪迷糊了!”
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