下午四點
杭城聯通分公司
窗外天色陰沉，雲層壓得很低，看著要下雨。
陳鋒站在辦公室窗前，手裡煙已經燒到過濾嘴。
經過一下午的深思熟慮，他已經非常確定，臨江大學這波退網潮，背後肯定是移動在搞鬼。
除了他們，沒別人有這個動機和能力。
陳鋒抽了一口煙，腦子裡反覆過這些年和移動交手的細節。
九八年聯通剛在杭城鋪開的時候，移動那會兒還是電信的移動局，仗著網絡好、信號穩，根本瞧不上他們聯通。
後來電信重組，移動獨立出來，雙方開始真刀真槍乾。
99年打資費戰，移動推神州行，聯通有如意通。
雙方在報紙上打GG，在營業廳門口搶客戶。
就這樣，在今年六月，聯通行動電話用戶份額衝到了26.3%，年底估計能摸到28%。
這個數字看起來還行，但是陳鋒自己心裡很清楚清楚。
這裡麵大部分都是低端預付費用戶，真正的高價值客戶沒多少。
什麼是高價值用戶？
第一種，就是機關單位的公務員、事業編，國企的員工，還有那些明星、老板。
這些人要麼話費公家報銷，要麼自己有錢不在乎，月消費高，穩定。
這種得碰運氣，強求不來。
另一種就是學生。
別看學生單個消費不高，但是數量多啊。
最關鍵的是，年輕人對品牌有感情。
現在用誰的卡，大概率以後就一直用誰家的卡。
忠誠度高。
所以校園市場一直是兵家必爭之地。
丟了這片市場，就等於丟了未來。
正想著，辦公室門被敲響了。
「進。」
門推開，劉洵閃身進來，反手輕輕帶上門。
「陳經理，我回來了。」
「坐下說。」
陳鋒指指對麵椅子，「跑了一下午，有什麼發現？」
劉洵在椅子上坐下，從包裡拿出來「動感地帶」的宣傳冊。
「陳經理，你看一下。」
宣傳冊的首頁，寫著「動感地帶——專為年輕人打造的通信品牌」幾個大字特別顯眼，後麵緊跟著套餐。
陳鋒盯著看了十幾秒，拿起計算器按了幾下。
同等價位，簡訊量差六倍，通話費差不多貴一倍，還多了流量。
「他們怎麼推的？」
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陳鋒問，聲音還算平靜。
「杭城移動在學校裡租了一間教室，安排了一個人在裡麵辦公。推廣方麵，負責人叫方一明，是個大一的學生。他拉來不少學生兼職隊伍，在學校裡麵推廣，截至目前，已經辦了七百多張了。」
七百多張。
這下子，陳鋒坐不住了。
清泉山校區一共才多少人，這一個月就辦了700張。
這還隻是試點，要是其他校區全麵鋪開，要是整個杭城大學全麵鋪開……
不敢想，完全不敢想啊。
陳鋒忍不住一激靈，感覺似乎有什麼東西從他手上飛走了。
不壕！
是我的業績！
「小王。」
陳鋒對門口喊了一聲。
小王推門進來。
「把我們現在校園套餐的資費表拿來，另外再叫技術部老李過來，問問GPRS資費調整最快多久。」
「好的，陳經理。」
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