【第91章 先讓更多人認識它】
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“蘇小姐，雲清這邊的傳播思路，我想再確認一遍。”
林嵐拿著平板，已經站到了主展架前。
她一身利落黑西裝，短發別到耳後，說話快，眼神也快，明顯是奢侈品體係裡出來的人，習慣先看品牌調性，再看價格錨點。
蘇靜好剛把手裡的樣冊翻到最後一頁。
她抬眼：“你說。”
林嵐看著平板上的初版方案：“我原本給雲清做的，是偏輕奢的傳播框架。控量、控渠道、控曝光，不會鋪太開，價格也會往上提一點，先把品牌感架住。”
許棠抱著資料站在旁邊，聽得認真。
宴回站在長桌另一側，手裡還拿著場地方剛送來的燈光排期表，深灰三件套利落得沒一點褶，肩背挺直，領帶是她昨晚親手給他係好的那條，暗灰藍壓著白襯衫，越發顯得人冷貴不好惹。
他垂眼掃了一頁，沒抬頭，隻淡淡開口：“那是高奢線的打法。”
林嵐點頭：“對，所以我想先確認，雲清這邊要不要也保留一點距離感。”
“不要。”蘇靜好答得很快。
林嵐看她。
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蘇靜好把樣冊合上，指尖壓在封皮上，聲音不高，卻很穩：“國內就是雲清的普化線，不包含高端線。它不用端著，也沒什麼複雜敘事。”
她轉頭看了眼展台上那幾隻樣品。
一隻細長的真絲窄圍巾，一枚蝶紋胸針，兩隻手包，還有一條冬季小披肩。
蘇靜好說道：“它要做的事很簡單。傳播度高一點，讓更多普通人先知道，原來蘇繡不是隻能放在博物館裡，也不是隻能賣給少數人。”
場館裡靜了兩秒。
許棠最先反應過來，低頭飛快記了一句。
林嵐問得也直接：“所以雲清不要走神秘感，不要做精英篩選？”
“不要，至少現在不要。”
蘇靜好抬手，把那枚蝶紋胸針拿起來，放在掌心看了看。
燈一照，細密針腳壓出很輕的流光。
“我不想讓人看完以後，隻會說一句：好看是好看，但肯定買不起。”她把胸針放回去，“那樣傳播再漂亮，也沒意義。”
宴回這時才抬了眼，灰藍色的眸子落在她臉上，停了兩秒。
“繼續。”他說。
蘇靜好嗯了一聲，索性把話說得更明白些：“雲清第一階段不承擔高奢敘事，也不用扛什麼身份門檻。它要的是認知，不是敬而遠之。”
“有人刷到，有人路過，有人進來，看得懂，買得起，帶得走，這就夠了。”
林嵐看著她，問：“那價格要重新落。”
“對。”
許棠已經把價格表翻了出來：“蘇小姐，我昨晚先做了一版。胸針如果按你定的工藝標準，成本不算低。圍巾和手包也壓不下來太多。”
“先看。”蘇靜好把表接過來。
她低頭翻的時候，宴回走近了一步，站到她身側。
男人身上的冷香很淡，但存在感重得過分。場館暖氣開得足，他身上那點外頭帶進來的冬夜冷意早散了，隻剩乾淨的壓迫感。
蘇靜好沒抬頭，隻把表格展開。
“入門識別款先做三類。”她拿筆在紙上點了點，“胸針、書簽、掛飾。”
林嵐立刻問：“掛飾會不會太輕？”
“不會，越輕，越容易進第一單。”蘇靜好說。
她筆尖往下移。
“胸針二百九十九到六百九十九。複雜工藝款最多八百九十九，不上千。”
許棠筆尖一頓：“這麼低？”
“對雲清來說，不低了。”蘇靜好抬眼，“第一眼認知款，價格不能像設門檻。”
她繼續往下說：“書簽和掛飾一百九十九到四百九十九，看題材和工藝浮動。不要做廉價感，但也別讓人拿起來就放回去。”
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