第76章 盤算已久
雲琅默默地想，她好像走到了人生的困境。
想要解決這一切的法子似乎很簡單，她隻要去朝宋聿低頭，說上幾句軟話，困難便可迎刃而解。
就像她小時候一般。
起初下人們刁難她，剋扣她分例裡的東西，她便裝作不經意間透露給了宋聿，沒過幾天，那幾個人刁難她的婆子便被撤了差事。
隻是小的時候隻需要阿諛奉承便好，長大起，宋聿卻打了別的主意。
求助於他不過是飲鴆止渴，看似解了眼前困局，往後卻要被他牢牢困住，再無脫身之日。
雲琅出神地想，旁人靠不住，可她並非沒有別的活路。
柳大娘子逼著她遷就忍讓，說到底，不過是苦於手中無錢、身後無靠，怕日後老無所依。
她若能賺到錢，給娘親買套院子，解了她的後顧之憂，豈不是美事一樁。
這個念頭一落，雲琅立刻打起精神來，提筆修書一封，約瑛寧往“飲香”一敘。
鋪子二樓的雅室，經過她精心的打理，已經布置的格外舒適。
鄰街的窗邊擺著一張杉木小案，上麵堆著她平日裡伏案寫的香方、草稿。
瑛寧如約而至，她手裡提著一包乳糖槌，剛好雲琅備了壺碧螺春。
點心配熱茶，滋味甚妙，兩個人邊吃邊聊。
雲琅把盤算已久的謀劃細細說與瑛寧聽：
“咱們手裡現在也攢了幾款獨有的香方，市麵上尋常香鋪仿不來的。我想拿這些方子，走一個不同尋常的路子。”
雲琅放下茶盞，認真地在紙上寫下“一期一會”四個字。
瑛寧歪頭問道：“這是何意？”
雲琅道：“咱們這幾個方子，不做尋常的散客買賣，也不濫製，就走精貴限量的路子，每月隻推出一款香品，隻做三十份，售完即止，絕不追加，這便是‘一期一會’，取一生一會、錯過難再得的意思，反倒能勾起世家貴女與夫人們的心思。”
她頓了頓，又接著細說：
“每月新香做好，咱們不擺出來叫賣，反倒派靠譜的婆子，將新香的小樣與單子，專程送到各個世家府邸，給那些愛香、懂香的貴客過目，看中了便提前預定，免得鋪子裡喧鬧，也合世家眷族的身份。
除此之外，再單獨開闢定製香的路子，貴客若是有喜好的香型，或是想要專屬自己、絕不撞款的香品，咱們便按她們的心意，單獨調配，用料更精、工序更細，定價也可高些，你覺得如何？”
這些方案，她已經在心裡翻來覆去想了無數回，此刻一股腦說出來，講的頭頭是道。
瑛寧聽得眼睛發亮，忍不住輕輕一拍手，點頭笑道：
“你這主意當真是絕妙！市麵上從沒有香鋪這麼做，既別緻又顯矜貴，比那些濫賣的倒強上百倍。隻不過如此一來，用料、人工、遣人送單的成本，怕是要比尋常做香高出數倍，你可想過這一層？”
她一邊說一邊吃乳糖槌，小口咬了半塊，思索片刻又擡眼看向雲琅：
“不過銀子倒不算什麼難題，反倒正因這般獨一份的雅緻，才能勾起貴女夫人們的心思。越是難得，越是讓人趨之若鶩，定價高些，反倒不愁難賣，那些世家眷族，從不在意這點銀錢，隻在意別緻體麵，絕不與人撞款。”
雲琅點頭：“我也是這樣想的。”
兩人越說越興奮，認真討論起詳細事宜。
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從每月限定香品的選材配比，聊到送單婆子的人選，再到定製香的定價規矩、香品的包裝樣式、盛放器皿等等，聊到日落西山。
雲琅下筆如有神，將商議的關鍵事項一一記下來。
瑛寧笑道：“看你這認真的架勢，若是放在讀書上，說不定能考出個女狀元！”
雲琅寫完東西，將紙張仔細收好，悄聲說：
“實不相瞞，我如今的處境，真真有些尷尬。明年三哥哥的好事將近，我不便在府中久留，打算多賺一些，帶我娘親搬出府。”
瑛寧詫異地勸道：
“怕什麼？你又沒做虧心事，身正不怕影子斜！府中不還有老太太跟侯爺替你撐腰麼，難道還沒有你的容身之處？”
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