【第59章 生活需要一點甜（59）】
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得益於霜總的高瞻遠矚，麵對何俊突如其來的提問，李銘崧目光平靜，沒有絲毫慌亂。
“何總這個問題問得很關鍵。”他聲音不大，卻清晰有力，“結合我自身的銷售經驗來講，西南的客戶認老坑翡翠，講究種水，隻要東西對，他們願意等。京北的客戶認設計，講究排麵，東西要能拿得出手。”
他看向何俊，又轉向周盛和張文林，目光坦蕩：“璽係列如果能在不同區域找到不同的切入點，一百件也好，四百件也好，都能做出成績。難點不在於貨在誰手裡，而在於誰更能把貨吃透。”
說完，他便安靜地站著，目光看向桌麵。
會議室裡安靜了幾秒。
張文林率先打破沉默，難得露出笑意：“小李這話說得實在，西南的客戶確實是認東西本身。我們這邊要是拿了一百件，得先把產品吃透，不能砸手裡。”
周盛也點了點頭，語氣比剛才鬆快不少：“京北這邊也確實是看設計和品牌。小李倒是把兩邊的路數都摸清了。”
代晨合上手裡的資料，看向李銘崧的目光裡多了一絲審視之外的認可。
何俊端起茶杯又喝了一口，臉上的笑意重新變得自然：“行，小李先坐下。那就按這個思路，下周二之前，各區把針對璽係列的落地思路報上來，總部再統籌配額。”
然而會議並未就此順利推進。
何俊話音剛落，白品倫便抬手示意，目光落在李銘崧身上：“小李，我能不能追問一句？”
李銘崧剛準備坐下，聞言站直身體，點頭道：“白經理請講。”
白品倫說話不急不緩，卻帶有一種讓人不敢敷衍的分量：“你剛才說西南認種水、京北認設計，這兩點我認同。但華中的情況你沒提，我想聽聽你的看法，璽係列在華中地區的切入點應該是什麼？”
這個問題問得刁鑽。
李銘崧剛才的話巧妙地繞開了具體的配額分配，隻談區域特點。但白品倫這一問，等於把他拉回具體業務場景，要他當場給出落地方案。
李銘崧就是華中地區出去的，其實對於華中客戶群體是非常熟悉的，華中市場體量最大，客戶群體最複雜，既有時尚敏銳度高的年輕消費者，也有傳統審美的中年客群，哪句話說得不周全，都容易落人口實。
李銘崧沒有急著開口。
他微微垂眼，像是在腦海中快速梳理著什麼，兩秒後抬起頭，目光平靜地迎上白品倫：“白經理，您知道我是華中區出來的，華中的情況比西南和京北都複雜。我個人的拙見因為閱曆跟崗位的原因可能會了解的不夠深入。如果說得不對，還請白經理指正。”
這話先把姿態放低，給白品倫留足了麵子。
“華中的消費者有一個很明顯的特點，他們既看重品質，也不排斥新事物。華中門店的客戶中，有相當一部分是三十歲左右的年輕女性，她們對傳統翡翠的種水色有基本認知，但更在意的是款式能不能日常佩戴。”
他頓了頓，繼續道：“璽係列的產品結構裡，既有傳統題材的擺件和掛件，也有更時尚化的鑲嵌類產品。如果華中要推，我個人的想法是，可以用鑲嵌類產品作為突破口，先把年輕客群吸引進來，再逐步引導他們關注更高端、更傳統的翡翠作品。這個思路可能不夠成熟，隻是我的一點淺見。”
白品倫聽完，臉上看不出什麼表情，隻是微微點了點頭，沒再追問。
但坐在他旁邊的代晨接過了話頭，“小李，我問個實在的。你剛才說難點不在於貨在誰手裡，而在於誰更能把貨吃透。這話聽著漂亮，但實際操作起來，貨多貨少差別大了去了。”
“你做過銷售應該清楚，手裡貨多，客戶選擇的餘地就大，成交率自然高。西南拿一百件，京北拿四百件，你怎麼看這個事？”
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這話問得直接，甚至有點尖銳，等於把何俊剛才那個“給西南一百件”的安排重新拎出來，要李銘崧表態。
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