【他們的底線通常藏在第三或第四個讓步節點上，前兩輪讓步往往是虛的。
如果對方在某個問題上突然變得非常強硬，寸步不讓，
那很可能就是他們的底線，需要認真對待。】
趙強盯著那幾行字看了兩秒，在筆記本上重重地劃了一道線。
底線藏在第三或第四個讓步節點，前兩輪是虛的。
【在克洛諾斯文化中，沉默是一種談判手段。
當他們提出一個難以接受的條件時，不要急著反駁，先沉默幾秒。
沉默會讓對方產生心理壓力，迫使他們主動解釋或調整要價。】
趙強抬起頭，看了一眼零的虛影。
“沉默幾秒？三秒？五秒？”
【三到五秒都可以，看情況。對方如果心虛，三秒就會開口。
如果對方也在硬撐，五秒左右會有反應。
超過十秒的沉默，說明對方在等你先開口，
這時候就需要你主動打破僵局，重申我方底線，或者提議暫時休會。】
趙強點了點頭，在筆記本上記下：
沉默三到五秒，對方開口就聽，對方不開口就重申底線。
培訓的第一天，講的全是理論知識。
克洛諾斯文明的曆史、社會結構、文化習俗、談判習慣，一條一條地過。
趙強記了十幾頁筆記，觸控筆的筆尖在屏幕上劃得飛快。
第二天開始進入模擬環節。
零在虛擬現實係統中構建了一個談判場景，
會議室、座椅、燈光、聲音，全部模擬克洛諾斯人的習慣。
對麵坐著五個克洛諾斯人的全息影像，
領頭的那個穿著深藍色的軍裝，肩章上鑲著幾顆金星，表情很嚴肅。
它的聲音從翻譯器裡傳出來，語速很快，每個字都像在趕時間。
“我方的要求是：第一，釋放所有被俘的克洛諾斯將士，
包括沃卡恩及其麾下六支遠征艦隊的所有人員。
第二，歸還所有被俘戰艦及裝備。
第三，賠償我方在此次衝突中的全部損失，包括戰艦、裝備、人員撫恤等。
第四，將洛希星係歸還我方。
第五，與我方簽署和平協議，承諾永不侵犯克洛諾斯文明及其附屬殖民地。”
趙強聽著那五條要求，手指在桌麵上輕輕敲了兩下。
他記得零說過，克洛諾斯人喜歡在最初提出極高的要價。
他沒急著反駁，沉默了三秒。
對麵的指揮官盯著他，黑紫色的眼睛一眨不眨。
三秒過後，它又開口了，語速比剛才慢了一點。
“這些要求，你們能做到嗎？”
趙強靠在椅背裡，兩隻手搭在扶手上，看著它的眼睛。
“一個都做不到。”
對麵的指揮官愣了一下，然後它的嘴角往下撇了一點，
黑紫色的眼睛裡閃過一絲情緒。
“你這是在拒絕談判？”
“不是拒絕談判，是你們開價太高。”
趙強把身體往前傾了一點，兩隻手放在桌麵上。
“你們的艦隊主動進攻我方領土，失敗後被俘，這是戰爭的結果。
你們沒有資格要求我方釋放俘虜、歸還裝備、賠償損失、割讓領土。”
他頓了一下，看著對麵那個指揮官的眼睛。
“能坐在這裡跟你們談，已經是我們給你們的尊重。”
對麵的指揮官沉默了。
趙強也沉默了。
會議室裡安靜了好幾秒。
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零的聲音在趙強耳邊響起來，很輕，隻有他能聽見。
【很好，保持這個姿態，等他們先開口。】
過了大概五秒，對麵的指揮官開口了，語速比剛才慢了一些。
“那你們能接受什麼條件？”
趙強靠在椅背裡，兩隻手搭在扶手上。
“釋放俘虜可以，但要用你們的技術來換。
歸還裝備也行，但要用同等價值的資源來換。
至於賠償損失、割讓領土，想都不要想，大不了就開戰！”
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