：無米之炊
春霜急了：“那咱們怎麼辦？庫存隻夠賣五六天的。”
於兮沒回答，坐到桌前翻賬冊。五六天的庫存，加上手頭那批做好的花香，最多撐到月底。
月底之後呢？
巧婦難為無米之炊。
她不是沒想過這一步。從福興的人上門那天起，她就知道對方不會善罷甘休。隻是沒料到動作這麼快，三天之內就把所有渠道封死了。
“夫人，要不咱們找秦掌櫃幫忙？”春霜建議。
“不行。”於兮搖頭，“秦家已經被牽連了，不能再給他添亂。”
“那找譽王？”
“譽王那批貨已經賣完了，他手裡沒存貨了。”
春霜急得快哭了：“那咱們怎麼辦啊？”
於兮坐在椅子上，看著窗外的芙蓉花，忽然說了句不相乾的話：“春霜，你覺得芙蓉花從哪兒來的？”
“啊？”
“我問你，芙蓉花從哪兒來的？”
“從……從樹上？”春霜被她問得一臉迷茫。
“對，從樹上。”於兮站起來，走到窗邊，“芙蓉花不從香料鋪子來，它從樹上來。花嘛，滿地都是，又不是什麼稀罕物件。”
春霜愣了一下，突然回過味來：“夫人您的意思是——”
“木質香的原料被人掐了，我管不著。”於兮的嘴角翹了一下，“但花又沒人管。滿京城的花園子裡，什麼花沒有？芙蓉、桂花、茉莉、梔子——他們壟斷得了檀香沉香，壟斷得了花？”
春霜眼睛一亮。
“你去打聽打聽，城南花市的花農那邊，大批買鮮花什麼價錢。”
“是！”春霜撒腿就跑。
於兮一個人站在窗邊，把這件事從頭到尾理了一遍。
木質香這條路被堵死了，那就不走了。她本來就在試做花香，現在正好借這個機會全麵轉向。花香是新品類，京城沒人做過，沒有現成的行會規矩來管她。
用鮮花做原料，成本比木質香低得多，而且來源廣，不受人控製。
唯一的問題是產量。花香的製作工序比木質香複雜，鬆脂蜂蠟的配比她還在摸索，大規模生產得有一套穩定的流程。
但這件事可以慢慢來。
眼下最要緊的是撐過這個月。
春霜很快回來了，帶回來好消息：“夫人！城南的花農說了，芙蓉花瓣五文錢一斤，大批買還能更便宜！茉莉和桂花也有，不過桂花要等到下個月才開。”
“五文一斤？”於兮算了算賬，一斤花瓣能做二十個左右的花香粒，每個賣十文錢的話——
利潤比木質香還高。
“買。先買五十斤芙蓉和三十斤茉莉。”
“是！”
接下來幾天，芙蓉閣的後院成了作坊。
於兮請了三個幫工的婦人，教她們怎麼處理花瓣、怎麼調配鬆脂蜂蠟、怎麼搓成香粒。花香的製作不難，難在配比。於兮把配方拆成了三個步驟，每個人隻做一步，誰都不知道完整的配方。
這是她跟著秦庶學來的法子。秦庶家的米糧生意，關鍵工序從來不讓同一個人做全，防的就是配方外泄。
繡娘那邊的香囊也沒停。於兮讓她們改做花形香囊，裡麵塞花香粒，外麵繡芙蓉花樣。一個香囊賣八十文，花香粒加上香囊布料加上繡工，成本不到二十文。
五天之內，第一批花香產品上架了。
效果出乎意料。
買花香的人比買木質熏香的時候還多。不光是貴女，連普通人家的太太也來買。道理很簡單——木質香太貴太濃，不是每家都燒得起；花香便宜味淡，擱在臥房裡熏著，舒服得很。
到第七天，芙蓉閣門口排起了隊。
春霜忙得腳不沾地，嗓子都喊啞了。
於兮站在後院，看著前麵熱鬨的場麵，心裡繃著的那根弦終於鬆了一點。
這一關，過了。
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但事情沒完。
花香賣得越好，福興那幫人的臉越難看。
第八天中午，劉管事又來了。這回不是兩個人，帶了四個。
進門就黑著臉，在鋪子裡轉了一圈，拿起一個花香的瓷瓶看了看，扔回櫃台上。
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