Act.23
act.23
冬天過去，換上春裝的時候，勝家先生也遠渡重洋從美國來到巴黎，帶著一支小隊和他們精心製作的縫紉機，道林好心地幫了點忙，給他們找好落腳點，且租了馬車去碼頭接送，簽好仆人搬運貨物，為對方省了許多人力物力，方方麵麵做的都妥帖禮貌。這叫勝家公司原本對道林隻有個“有錢任性的富家小少爺”的印象的人略微吃驚，心想，不愧是貴族家的少爺，小小年紀行事就這麼有規有矩，看來是不乏教養和手段的，卻不能因為他年紀小就輕視他。當然，靈魂都老朽腐爛的道林並不知道別人的看法，他又不是真的是個小孩子，基本的為人處世上輩子也已經鍛煉出來，不是剛進城的鄉下土包子。
有點遺憾的是，回了城埃裡克就又消失不見，搬去他不知到底在哪裡的住處去了（道林以為地下湖旁的地方隻是埃裡克的秘密基地）。凡爾納忙的陀螺般連軸轉，他現在可是大紅人，作為劇院經理，可不是當初在戲劇界無足輕重的小角色，許多作者都上趕著巴結他，為了能讓自己的作品被選中改編，而凡爾納的藝術品位以及朋友“魅影”的鼎力相助還有位偶爾加盟的服裝設計師，都讓他們的劇院日日紅火起來。道林知道埃裡克得忙事業，便不怎麼去打攪他，隻在周末與他碰麵……而且，自從上回他有意揭開埃裡克的麵具，似乎觸犯了埃裡克的忌諱，叫埃裡克有點躲避起他來。
“你別避著我好嗎，你要是不願意，我也不要你摘下麵具了。”好不容易才拉進的距離，道林可不想因為操 之過急，又把人給推開。
埃裡克瞧他一副做錯了事的模樣，像隻耷拉著耳朵的小兔子，更加不好意思起來，其實是自己的錯才對，是自己畏葸不前。有時候他覺得道林像一團小太陽，光亮而灼熱，他那樣開朗明媚善良和氣，照耀的自己四肢百骸都要暖和起來，可是與此同時的，他也有點害怕，大抵是因為在黑暗中待了太久，已經無法習慣光明。他一麵又想生生世世把道林囚禁在身邊，如果可以的話，真是恨不得把他綁在褲腰帶上隨身攜帶，另一麵，他又不敢對道林真的做什麼，這是他放在心尖上的小美人，怎麼敢傷害呢？若是傷害到道林，他的心也要跟著疼痛的。
那難道真的要讓道林看自己麵具下麵真實的麵龐嗎？道林並不是沒見過的，上回沒有嚇到他，可這回……這回並不一樣的……那次他對於道林來說隻是路人，而現在他並不想再僅限於路人的角色。
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轉眼到了5月11日，巴黎工農業博覽會開展，與倫敦和紐約不同的是，拿破侖三世皇帝增加了一個藝術博覽會，以彰顯巴黎特有的藝術氣質。
人們蜂擁至香榭麗舍大街，國王和王後在衣著華麗的騎兵的擁護下抵達工業宮，剪彩開幕，道林去圍觀了一番，完全沒有倫敦那回工業展熱鬨，展覽廳也是仿製倫敦水晶宮的建築，可法國佬沒有英國佬有錢，建的不甚漂亮，到場觀眾也多是貴族，人數寥寥——蓋因此次展覽采取門票收費製。
法國人痛恨門票收費，居然開價5法郎，也太貴了，門票製是“英格蘭模式”，而這裡是法國，為什麼要學英國佬呢？那太墮落了！
過了一段時日，展覽會實在門庭冷落，不得不將門票售價降到2法郎，星期天還打一折，隻需20個生丁就可入門參觀，這才慢慢招攬來客人，普通日子大約有幾百人參觀，到了周末打折日可漲至一兩萬人。
勝家公司再次改良後的新縫紉機此次一登上展台就受到了歡迎，來詢問的有購買意向的顧客絡繹不絕，女士小姐們對於做手工特別是做衣服的熱愛是千百年不動搖的。但是縫紉機工藝複雜、造價不菲，相對應的，他的售價也相當高，昂貴的售價使得許多客人對他們的產品望而卻步。
道林參加他們的討論，他數學不好，不懂做生意，就是來湊數，彰顯一下合夥人地位，隻默默地聽著其他人研討應對方案：
“價格太高了，不降價的話無法招攬客人。這麼高的價格，能隨意買的起的客人並不需要自己親自動手做衣服，而需要自己做衣服的客人手中的閒錢必定不多。按照調查，現在定的價格足是一般工人幾個月的工資呢，怎麼舍得買呢？”
“不行，利潤已經很低了，再降就沒剩多少了。”
“降低一些，客戶群就可以擴大很大的範圍啊。我覺得是值得的。”
“你也說了，工人階層的客戶並不是買不起，隻是不舍得買，我覺得應當從這個方麵下手才是。而不是一味降價，讓他們知道購買縫紉機雖然一次得花不少錢，可是能節省下更多的服裝購置費用。從長期上來看，無疑是優惠的。”
“……”
大家爭持不下，勝家突然問正在發呆的道林，“格雷勳爵，如果是您的話，有什麼好的建議嗎？”
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