掛了電話，李雪笑著道：「廠長，廠裡產能跟得上，咱們在外麵談合作也有底氣。」
楊浩嘴角微揚：「產能是根基，市場是前路，兩手都要抓，兩手都要硬！」
「固鎮縣就是我們的下一個橋頭堡，拿下這裡，整個蚌市的市場，就等於打開了一半。」
車隊駛入固鎮縣城。
和懷遠縣的情況一樣，縣城主幹道上，五菱、長安的品牌門店紮堆開在一起，門口展車擦得鋥亮。
時不時有人進店看車，可再往城郊走，就隻剩些兼賣二手車的小門臉，連個正經的新車授權店都沒有。
楊浩一行人早就在路上定好了目標——建國汽貿。
老闆趙建國在固鎮縣做了六年汽車生意，是長安汽車的二級分銷商，手裡握著固鎮縣大半鄉鎮的客源，可這兩年被長安廠家的壓貨政策壓得喘不過氣。
去年年底廠家強製壓了 25台長安之星，到現在還有 12台砸在手裡，資金鍊都快斷了，跟長安區域經理的矛盾早已積了許久。
車隊停在建國汽貿門口，趙建國正在門口抽菸，時不時看著院子裡停著的十幾台積了薄灰的長安之星，滿臉愁容。 伴你閒，.超貼心
看到楊浩一行人開著嶄新的麵包車過來，他先是一愣，隨即起身迎了上來。
「趙老闆您好，我是海州紅星汽車廠的廠長楊浩。」楊浩開門見山，遞上名片和車型資料道：「我們這次來，是想跟趙老闆談紅星小康在固鎮縣的獨家經銷合作。」
趙建國接過名片掃了一眼，又看了看身後嶄新的紅星小康。
眉頭皺了起來：「紅星汽車？沒聽過。我這店裡主做長安，老百姓買車隻認大品牌，你這新牌子，我怕是賣不動。」
話雖這麼說，他的目光卻沒從紅星小康上移開。
做了這麼多年微麵生意，他一眼就能看出來，這車的鈑金工藝、車身尺寸，都不比長安之星差，甚至裡麵空間看著還要大上一圈。
楊浩看穿了他的心思，也不繞彎子，直接拉開了車門把後排放倒。
按照昨天和王滿倉談判的成熟節奏，把合規摺疊座椅、比長安之星便宜 4000元、百公裡 6個油、配件通用四大核心賣點一一拆解。
楊浩介紹的幾個點有些戳中他，他太清楚鄉鎮客戶的需求。
便宜、能拉、省油、好修，這四點，這台紅星小康居然全占了。
「車看著是不錯，可廠家政策呢？」趙建國抬頭看向楊浩，語氣裡多了幾分認真。
「長安這邊光保證金就要 15萬，每個季度強製壓貨，賣不掉也得自己扛，我就是被這政策坑慘了，你們廠家是什麼政策？」
「我們的政策，跟長安完全反過來。」楊浩笑了笑，把零保證金、賣一台提一台、三個月滯銷原價回收、來回運費廠家全包的核心政策逐條講解。
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趙建國拿著合同的手猛地一頓，翻來覆去把條款看了好幾遍，眼睛越睜越大。
他做了這麼多年汽車生意，從沒見過主機廠敢給這樣的政策！零保證金、不壓貨、滯銷原價回收。
這相當於廠家把所有風險全扛，經銷商隻需要出個門店，賣一台賺一台的差價，完完全全的穩賺不賠！
就在趙建國咬著牙，幾乎要當場應下來的時候，門店門口突然傳來一陣急剎車的聲音，一個穿著黑色夾克的中年男人帶著兩個跟班，怒氣沖沖地走了進來。
進門就對著趙建國冷喝：「趙建國！你想幹什麼？長安的二級經銷商敢接雜牌車的合作？我看你是不想幹了！」
趙建國臉色瞬間一變，連忙打招呼道：「李經理，您怎麼來了？」
這人正是長安汽車BB市的區域經理李坤，也是直接管他二級分銷權限的負責人。
李坤掃了楊浩一行人一眼，眼神裡滿是鄙夷。
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