「補充條款？」
蘇玉婷聞言，立刻翻回合同後頁，這才注意到一行不太起眼的小字，
「若跨界引流帶來油品銷量增長，較過去一年歷史基準線，增幅每翻一倍，則非油業務分成比例降低1%。」 （由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 ->.網站，觀看最快的章節更新）
她細長的柳眉微蹙，腦子轉得飛快，「我明白了，你的意思是，如果非油業務做好的話，是會跨界引流，反向帶動油品業務的銷量增長，對吧？」
於途欣然點頭，「是的，華油集團的油品業務一定會跟著沾光，但我不能讓他們白沾這個光。」
他順手抄起桌上的一支簽字筆，在空白紙上寫道：
「根據塘灣站過去12個月的真實出油數據，平均下來日均銷量僅有4000多升，也就是3噸油。」
於途侃侃而談道：「如果我的非油業務，幫他們跨界引流實現銷量暴增的話，作為回報，我要求階梯式削減非油業務的分成——也就是變相降租，這要求很合理吧？」
蘇玉婷單手托腮，若有所思，「基準線日銷3噸，每翻一倍，分成降1%……」
「對。」於途接話，語氣篤定，「假如我能把日銷拉到15噸，那5%的非油分成就能全部抵消。這豈不是皆大歡喜？華油集團提高了油品銷量，我也能節省一部分支出。」
於途目光灼灼地看向對麵的女人：「蘇老師覺得，這個補充條款華油集團會接受嗎？」
「問題不大。這樣一來，如果隻是支付日常維護、水電、職工福利這些成本，來頂替場地租金的話，每月四萬就差不多了。相較於申城的租金而言，這已經是白菜價了。」
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蘇玉婷微微偏過頭，美眸中透出審視的意味，「關鍵是，你有把握讓一座殭屍站的油品銷量，翻上整整五倍嗎？」
「沒那個金剛鑽，攬什麼瓷器活。」於途坦然一笑，「要是沒信心的話，我怎麼會一口氣投資50萬做這個生意呢？」
「嗬嗬。」
蘇玉婷意味深長的笑了笑，「於同學，作為你的企業導師，我還是友情提醒你一句，商業實操，往往沒你在沙盤上推演的那麼簡單。」
說罷，她笑容微斂，一本正經道：
「你這合同還有一些問題，華油集團屬於國企，你一個私企直接給他們的國企職工發福利，在財務審計上這叫『不合規資金往來』。將來一旦稅務查帳，這就是隱患。」
「所以我的建議呢，是將這筆福利費包裝一下，以『站點維護與基礎運營管理費』的名義，對公轉帳給華油集團，額度剛好跟福利費相等即可。」
於途立即打開手機備忘錄，記錄了下來，「多謝蘇老師指點。」
有了蘇玉婷的指導，原本潦草的合同條款嚴密了許多，替於途堵住了不少風險漏洞。
他心裡還挺沾沾自喜，心想改天一定要提兩箱補品，好好謝一謝這位蘇老師。
隨後，於途馬不停蹄約見了華油集團申城分公司的發展規劃部經理，高綱。
見麵地點定在HP區石油大廈11層的會議室。
於途趕到後，在秘書安排下落座。
等了一陣，高經理才提著公文包推門而入，他拉開椅子坐下，略顯匆忙地打了個招呼。
「哎呀，小於，不好意思讓你久等了。」
高綱扯了扯領帶，長出一口氣，「最近公司事多。正趕上華油集團八十周年慶典，領導們三天兩頭開會討論怎麼給集團獻禮，真是忙得腳不沾地。」
於途倒也沒那麼急，笑著接話：「80周年確實值得大肆操辦一下，不過獻禮這事，得別出心裁，千篇一律可顯不出誠意。」
「誰說不是呢。」
高綱從包裡摸出水杯，擰開蓋子猛灌了幾口水，「一九三五年，華油從延長油礦起家，風風雨雨走到現在，不容易。哎我聽說，泉城公司那邊，給集團搞了一輛道奇車？」
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