「高經理說笑了。」於途露出一臉人畜無害的微笑，「沒辦法，小微企業本錢少，經不起半點風浪。提前把這些糾紛約定好，免得日後扯皮嘛。再說了，商場如戰場，小心駛得萬年船對吧？」
高綱哈哈大笑，「對對對，打仗豈能兒戲，行吧，這一條也無異議，接著過下一條！」
旁邊的王洋暗暗搓了搓僵硬的臉頰。
他看著身旁雲淡風輕、和國企老總談笑風生的死黨，恍惚間覺得一陣陌生。
這還是自己認識的那個傢夥嗎？
這些合同條款自己連看懂都費勁，人家卻信手拈來，還講的頭頭是道……怪不得總說人賺不到認知之外的錢，這大概就是所謂的「天賦」吧？
接下來是關於非油業務分成比例的條款。
內容還是跟之前一樣，以塘灣站過去一年歷史基準線為標準，日均銷量平均值為3噸，若跨界引流帶動了油品銷量增長，當月增幅每翻一倍，非油業務的分成比例直降1%。
「於總。」高綱收起笑容，指尖壓在上麵，「這一條雖然不是對賭，但站在華油的立場，我們必須增加相對應的反製條款。」
「若跨界引流失敗，導致塘灣站油品銷量暴跌，當月跌幅每增加10%，非油業務分成比例直接上浮1%。」
「若連續三個月日均銷量跌幅超過50%，則直接觸發重大經營異常條款，華油有權單方麵終止代運營協議！」
說完，高綱靠向椅背，緊盯著於途：「加這一條不算過分吧？風險和收益總要對等，華油也是要向國資委交差的，不能讓國有資產貶值不是？」
於途沒什麼意見，欣然同意道：「沒問題，這一條可以接受。」
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雙方談判繼續向下推進。
合同條款很快過到了最後，也是雙方最關注的對賭協議上。
對賭指標就是塘灣站的日均燃油銷量，要連續三個月拉升至X噸以上，當X≧15時，則乙方對賭成功，反之對賭失敗。
高綱語氣透著公事公辦的沉穩：「關於對賭協議的表麵條款，董事會內部進行了一下修改，你過目一下。」
於途快速掃了兩眼。
對賭成功的條款，一字未動。
第一，若對賭成功，合作期由3年自動順延至10年，且最後一年，乙方自動鎖定『獨家排他性優先合作權』。
第二，若對賭成功，申城範圍內，凡華油集團新增廢棄或低效站點招投標，乙方享同等條件下的絕對優先簽約權。
而對賭失敗的表麵條款，則進行了變動，顯然是華油集團站在自己的利益角度考慮的。
第一，若對賭失敗，乙方需將非油業務的淨利潤分成比例上調至20%，以此換取後續經營權。
第二，若對賭失敗，甲方有權以市場重置價五折的現金，全額買斷乙方投入的所有電力增容設施及設備。
算盤打得很精。
若華油集團在塘灣站的代運營上試水成功，未來想將更多站點打包外包時，玉兔零售科技可以優先接盤，華油還能借「回購基建」和「抬高抽成」來兜底風險。
辦公室內安靜了片刻。
高綱耐心等了一會兒，適時開口：「於老板覺得怎麼樣？」
「可以接受。」於途合上文件，目光平靜，「就按這版執行吧。」
高綱緊繃的肩膀微不可察地鬆弛下來，如釋重負。
他抬腕掃了眼表，笑吟吟道：
「不知不覺已經談了兩個多鐘頭，既然雙方達成共識，我這就讓法務出正式合同，準備簽字蓋章？」
「好。」於途起身，遞出右手，「預祝合作愉快。」
高綱立刻跟著起身握住：「合作愉快。」
邁出石油大廈的旋轉門，王洋腳下仍有幾分發飄，被寫字樓的穿堂風一吹，才覺出幾分不真實的感覺。
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