聲勢浩蕩！
大華集團倒台第七天。
申城，和平飯店頂層會議室。
紅木門緊閉，室內雪茄和沉香氣味混雜，空氣發悶。
紫檀木長桌旁坐著十二個男人。
聲海音像劉總、風行傳媒王總，以及十幾個鋪設全省線下渠道的代理商。
蘇梔意坐在長桌末端。
藍色襯衫配牛仔褲，長發束起，露出額頭。
蘇梔意脊背挺直。男人們坐在周圍，襯得她身形單薄。
喬蔓坐在左側，攥著裝有發行方案的公文包，手心出汗。
主位上，劉總撣掉煙灰。
劉總抬起手腕看了眼表，身體靠進皮椅。
“蘇老板，年少有為。”劉總扯了扯嘴角，“錢建明進去，大華倒了。聽說你們那個廣播聯盟最近挺火？”
蘇梔意看著他，沒有作聲。
右側的王總拿指關節敲擊桌麵，接過話茬。
“收聽率高不代表能變現，電台那點廣告費夠乾嘛？”
王總笑出聲：“做內容最終得靠賣磁帶。線下發行不是你們幾個電台能把握的。”
一份合同順著桌麵滑過來，停在蘇梔意麵前。
“二十萬。”劉總豎起兩根手指。
“一口價，打包收購《夜行列車》全版權，外加後續三部劇的優先發行權。我們牽頭，保你的帶子鋪滿全省。”
看清合同上的數字，喬蔓咬緊牙關。
“二十萬？大華沒倒的時候，給的保底都不止這個數！”喬蔓站起身。
“小姑娘，脾氣別這麼暴。”王總端起茶杯吹開浮茶。
“大華是倒了，但這江南省的渠道，還是我們這幫老骨頭說了算。”
王總放下茶杯：“這二十萬，是讓你買個平安。要是沒我們點頭……”
在座的代理商們挺起腰板。
“新華書店進不去，音像店不收貨。你們的磁帶，一盤都別想賣出去！”
蘇梔意伸出食指，按住那份合同推開。
“二十萬。”蘇梔意開口。
“買不到《夜行列車》的一集配樂。”
會議室內響起一陣笑聲。
劉總掐滅雪茄：“蘇老板，胃口太大容易壞事。真以為拉著幾個電台，就能掀我們的桌子？”
“我確實沒打算掀桌子。”蘇梔意站起身。
蘇梔意解開公文包搭扣，抽出一個文件袋。
文件袋落回桌麵中央。
“我是來換桌子的。”
蘇梔意偏頭看向喬蔓：“關燈，開投影。”
喬蔓拉上窗簾，按下開關。會議室變暗。
幻燈機啟動，光打在牆板上。
“各位，看清楚。”蘇梔意走到光束邊緣，按亮激光筆。
牆上出現一張數據報表。
上麵的紅色線條一路向上。
“大華倒台這一周，各位是不是覺得音像店客流銳減，手裡的舊貨根本賣不動？”
蘇梔意將光點打在上方的柱形圖上。
“七天時間，江南省三市十五縣，廣播聯盟晚九點檔聯網齊播。覆蓋有效聽眾，四千八百萬。”
劉總皺起眉頭：“那又怎樣？聽收音機不要錢！”
“不要錢？”蘇梔意牽起嘴角。
“聽廣播是不要錢。但想要全集未刪減、高保真錄音帶的聽眾，他們樂意掏錢。”
幻燈片切換。
屏幕上出現掃描放大的郵政彙款單，重疊在一起。
彙款地址遍布全省，收款方是雲溪市人民廣播電台賬戶。
“這是什麼？”王總坐直身子。
“直銷。”
蘇梔意單手撐在桌麵，看向眾人。
“你們的傳統鋪貨，經過一級二級代理，最後鋪到終端。賬期三個月，壞賬率百分之二十。”
“你們的渠道環節繁瑣且克扣利潤。對付你們，隻要跳過中間商。”
房間裡沒了聲音，隻剩幻燈機風扇轉動的嗡嗡聲。
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蘇梔意按下翻頁器。一張幻燈片打在牆上。
屏幕上出現一個數字：一百二十五萬。
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