第106章 打通最後一公裡
上午十點，溫州高鐵站。
馬宏遠鐵青著臉，快步走入VIP候車室。
跟在身後的助理拖著行李箱，大氣都不敢出。
「馬總，我們買斷申通和圓通的違約金，還要不要照付？」
助理小心翼翼地問道。
馬宏遠猛地停下腳步，轉頭死死盯著他：「付個屁！張大明那個廢物沒卡住他們的資金，省行三十億的授信砸下來，我們在溫州跟李雲祥拚消耗？那是找死！」
「可是————」
「沒什麼可是的。」
馬宏遠深吸一口氣，強壓下心頭的怒火，「立刻撤回海寧。溫州這塊骨頭太硬，我們先守住華東的基本盤。隻要出了溫州地界，他江南皮革的貨還是得被我捏著脖子！」
一小時後，海皇皮業的團隊灰溜溜地登上了返回海寧的列車。
這場轟轟烈烈的圍剿，在絕對的權力乾預與李雲祥的見招拆招下，宣告破產。
江灣別墅，二樓露台。
秋風拂過甌江，帶來絲絲涼意。
李雲祥坐在藤椅上，手裡端著一杯黑咖啡。
蘇青踩著高跟鞋快步走來，將一份數據報表放在他麵前的小圓桌上。
「李總，前線探子回報，馬宏遠已經帶人撤回海寧了。」蘇青的眼底帶著難掩的興奮。
「海皇皮業在溫州周邊包下的幾家輔料廠，也因為資金沒有後續跟進，全部恢復了原樣。」
沈曼從房間裡走出來，順手拉開一張椅子坐下：「算他跑得快。省行那三十億授信下午就能落位，他要是敢留下，我非扒他一層皮不可。」
李雲祥沒有跟著她們慶祝，隻是淡淡地抿了一口咖啡。
「馬宏遠撤退，不是因為怕了我們。」
李雲祥放下杯子，手指輕輕敲擊著桌麵。
「他是忌憚省行的三十億現金流，不想在溫州和我們打消耗戰。」
蘇青臉上的笑容收斂了幾分：「您的意思是，這隻是暫時的休戰？」
「當然。」
李雲祥的目光望向江麵，「海皇皮業盤踞華東多年，底蘊深厚。他退回海寧，就等於守住了長三角的大門。」
「我們的國潮馬丁靴雖然在網上賣爆了，但想要真正吃下整個下沉市場，還有一個致命的短板。」
沈曼皺起眉頭：「什麼短板？錢我們現在有了，貨有城南三廠和義烏保底，流量有陳一諾和江南拚團」
。
「最後一公裡。」
李雲祥吐出五個字。
蘇青渾身一震，作為前阿裡的高管，她瞬間秒懂了李雲祥的意思。
「物流末端下沉。」蘇青脫口而出。
李雲祥讚賞地看了她一眼：「沒錯。現在國內的快遞行業，四通一達確實能把貨送到城市。但如果是鎮上呢？如果是村裡呢？」
「很多買家為了取一個包裹，甚至要騎十幾裡地的自行車去鎮上的代收點。」
「我們做的是下沉市場，賣的是兩三百塊的鞋和幾十塊的包。如果服務體驗跟不上，客戶憑什麼復購？」
沈曼聽得倒吸一口涼氣：「那你想怎麼做？我們自己建物流網絡？這三十億砸進去也聽不見個響啊！」
李雲祥伸出食指搖了搖：「自己建？太慢了。我要借雞生蛋，打造一張密不透風的同城末端配送網。」
「雷子！」
李雲祥轉頭衝著樓下喊了一聲。
雷嘯快步走上露台，身姿筆挺：「老板。」
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
「去把中通物流的賴金榮請過來，就說我有一筆大買賣要和他談。」
「明白。」雷嘯轉身下樓。
幾小時後。
一輛奔馳S級轎車急剎在江灣別墅門口。
中通老板賴金榮，拎著公文包，滿頭大汗地跑了進來。
「哎喲，李總！蘇總！沈總！」
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