2011年4月12日，午後。
溫州的雨後的天空呈現出一種洗過的蒼青色，空氣中帶著泥土和皮革混合的獨特氣味。
江南皮革廠的大門口，一條橫幅在微風中獵獵作響：「歡迎阿裡巴巴入駐，江南皮革廠開啟全民電商時代」。
這行字在當時的溫州實業圈看來，多少顯得有些刺眼，甚至有些滑稽。
兩輛黑色的商務車緩緩停在廠區門口。車門打開，率先走下來的是幾個穿著職業西裝的男女，最後走出來的女人，穿著一件米色的風衣，短髮齊耳，眼神銳利如刀。
她就是蘇青，此時阿裡B2B業務部的尖兵，未來的電商領軍人物。
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李雲祥帶著李佩梅和小張迎了上去。李雲祥今日換上了一身合體的深藍色西裝，雖然年輕，但那股子沉穩的氣勁兒，讓原本有些侷促的李佩梅也漸漸鎮定了下來。
「蘇主管，一路辛苦。」李雲祥主動伸出手，不卑不亢。
蘇青握手的力度很大，她沒有客套，而是直接抬頭看向那條橫幅，嘴角露出一抹玩味的笑：「李總，橫幅寫得很大氣。但『入駐』這個詞，阿裡還沒點頭。」
「阿裡點不點頭，取決於江南皮革廠展現出的價值。」
李雲祥側身做了個請的手勢，「蘇主管，咱們邊走邊談？」
一行人穿過廠區。
蘇青的目光像掃描儀一樣掠過四周：雖然廠子剛經歷過風波，但地麵乾淨整潔，車間裡的機器已經全部開動，工人們雖然神色緊繃，但手底下的動作極快，沒有一絲散漫。
這種精氣神，不像是一個快倒閉的廠子。
「李總，我看過網上的視頻。」
蘇青邊走邊開口，聲音清冷，「老實說，你的營銷手段很天才，『自殺式營銷』確實在短時間內引爆了流量。但作為阿裡，我們更看重的是供應鏈的穩定性和品牌的持久力。靠『王八蛋老板跑路』這個噱頭，你覺得能撐多久？」
「噱頭隻能開路，不能定江山。」
李雲祥停下腳步，指著正在裝箱的皮具，「蘇主管，你覺得2011年的電商，缺的是什麼？」
蘇青挑了挑眉：「缺流量，缺信任，缺標準。」
「不，缺的是『故事』。」
李雲祥直視她的眼睛，「現在的淘寶和阿裡B2B，大部分還是小打小鬨的倒爺。他們沒有根，沒有工廠。而我們有。那段神曲雖然荒誕，但它完成了品牌建設最難的第一步——辨識度。現在全中國都知道溫州有個江南皮革廠，這就是我們最大的無形資產。」
蘇青沉默了片刻，走進辦公樓。
在會議室裡，李雲祥示意小張打開投影儀——這是他連夜讓小張做出來的簡易PPT，在2011年，這種演示方式在傳統工廠裡還是稀罕貨。
「這是我們過去三天的線下銷售數據。」李雲祥敲擊鍵盤。
屏幕上顯示出一組驚人的數字：三天，溫州及周邊地區，線下流水突破200萬，毛利雖然低，但現金回籠速度極快。
「但這隻是開始。」
李雲祥聲音低沉而富有磁性：
「蘇主管，我打算在阿裡平台開啟『江南皮革廠官方直營店』。我們不走傳統的經銷商模式，我們要玩『工廠直供』。」
「我要把那首神曲做成二維碼，印在每一個包裝盒上。我要讓每一個買到錢包的人，不僅是買了一件商品，更是參與了一場『拯救溫州實業』的社會實驗。」
蘇青的眼神終於變了。她身後的幾個隨行人員也開始低聲交流，不時在筆記本上記錄著。
「工廠直供……DTC模式？」蘇青低聲呢喃著這個超前的詞彙。
「不僅如此。」
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李雲祥走到窗前，指著遠處的空地，「我還要在廠裡建立專門的電商倉儲和快速發貨通道。蘇主管，如果阿裡願意給我們資源位，我敢在這裡立下軍令狀——今年雙十一，江南皮革廠單日銷量，我要拿皮具類的冠軍。」
「雙十一？」
蘇青愣了一下。
此時的雙十一才辦了兩屆，遠沒有後來那種全民狂歡的規模，「李總，你對阿裡的戰略研究得很深啊。」
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