價格卻壓得死死的
丁舟得了魏媛的授權渾身都是使不完的勁。
他拿著廠裡新出的竹蜻蜓、竹青蛙，跑遍了城裡大大小小的供銷社和百貨商店。
這些玩具做得精巧竹子都打磨得光滑，上了清漆，瞧著就比別處那些粗製濫造的貨色強上不少。
起先銷路極好百貨大樓那邊甚至直接簽了個大單子，每個月都要固定拿貨。
丁舟拿著單子回來的時候走路都帶著風。
可好景不長，才過了不到一個月丁舟再去跑銷路，就處處碰壁。
“小丁啊，你這個竹蜻蜓有人賣得比你便宜。”
“是啊，一模一樣的東西人家便宜三分錢呢。”
丁舟心裡咯噔一下連忙跑去市場看，果然瞧見一個新來的攤子擺著和他們廠裡幾乎分毫不差的竹製玩具價格卻壓得死死的。
他憋著一股氣回到廠裡，工人們還在熱火朝天地趕工百貨大樓的訂單。
他沒敢說這事隻想著等這陣子過去，對方或許就撐不住了。
誰知沒過兩天百貨大樓采購科的電話直接打到了廠裡，說是要取消後續所有的訂單。
丁舟接完電話，整個人都懵了手腳冰涼。
他把自己關在租的院子裡，抽了一整天的煙煙灰缸堆得冒了尖。
他覺得是自己辜負了魏媛的信任，把事情辦砸了連帶著讓廠裡幾十號工人都可能沒活乾。
晚上，他終於下定決心揣著滿心的愧疚去找魏媛。
“魏姐。”丁舟站在魏媛家院子門口頭垂得幾乎要埋進胸口，“我對不住你。”
他把事情一五一十地說了最後咬著牙開口，“咱們也降價吧跟他們拚了，不然剩下的單子也保不住。”
魏媛正在院子裡看著圓圓團團玩耍，聽完他的話連頭都沒抬一下。
“不降。”她語氣平淡卻不容反駁，“一分錢都不降。”
丁舟猛地抬頭，“魏姐，現在不是要強的時候再不降價，咱們廠子就得關門了。”
“關不了。”魏媛終於看向他，“跟人拚價格是最低等的法子，也是死路一條。咱們的東西好就值這個價。他們願意買就買，不願意買咱們就放著。”
丁舟被她這話說得啞口無言，心裡又急又亂最後也隻能失魂落魄地離開。
從那天起丁舟就不怎麼敢見魏媛了，每天隻是悶頭在廠裡守著瞧著那些賣不出去的玩具發愁。
魏媛也不找他托兒所和家裡的事照舊。
過了三四天魏媛看時間差不多了，直接找上了丁舟租的院子。
丁舟開門看見是她臉上滿是窘迫，手都不知道往哪裡放。
“魏姐，我……”
“行了，進來坐下說。”魏媛自顧自走進屋裡坐在椅子上，“你以為我不知道這事？”
丁舟愣住了。
“從咱們的玩具在百貨大樓賣得好那天起，我就料到會有人眼紅會有人學著咱們做再用低價來搶生意。”
魏媛看著他，“這沒什麼好奇怪的做生意，本來就是這樣。要是沒幾個人跟你爭那才說明你的東西不行。”
她的話像是一盆冷水澆醒了丁舟。
他這才明白原來這一切都在魏媛的預料之中。
“咱們要做的不是跟他們比誰的價錢更低，而是比誰的貨更硬，誰能站得更久。”
魏媛繼續說，“你現在要做的是去把咱們的工人穩住，把咱們的質量抓得更嚴。剩下的等著就行了。”
丁舟被魏媛這番話點醒心裡的石頭總算是落了地。
他重重點了點頭之前的頹廢一掃而空。
果然又過了不到一個星期，事情就來了。
先是巷子裡有孩子玩了那種便宜的竹蜻蜓，手上被劣質竹子上的毛刺紮得直流血。
接著又有消息傳出來，說那家廠子為了省成本用的漆料有問題，好幾個孩子玩了之後身上都起了紅疹子又哭又鬨。
這一下整個市場都炸了鍋。
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