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“不對啊，咱們又不是讀書人，哪兒能答出題目呢？你這不是玩我們嗎？”
王二狗一臉“這你就不知道了吧”的表情，“三叔，我可沒有騙你們，這題目恰恰不是讀書人能答出來的，是專門為我們老百姓起的題目。比如其中就有一道是問八月最適合耕種的蔬菜，這種簡單的題目答出來能得二十文錢，先到先得，別人答出來了就不能再答了。”
“我王二狗可不騙人，大家都認得我的臉，要是我騙你們了，隻管去找我，我家在宜水鎮宜水村，隨便問一個人都能找到……”
“果真？當家的，我們要不要去湊湊熱鬨？左右東西已經賣完了，要是能答出個題目，比咱閒一日要太多了。”眼見王二狗連家門都報出來，不少人意動。
拐角。
“他們好似心動了。”蕭扶風說，“就是不知道有多少人會去。”
“心動很正常，這算是營銷手段，一般商戶用得比較多。”竹清自己就開了兩個鋪子，自然把這手段運用的得心應手。
真正去的人有十數人，大部分的百姓在集市擺攤便是謀生，輕易不能離開，且不知道能得多少銀子呢，就這般前去不劃算。
“我們也走。”
城北康安路，這兒比較僻靜，儘頭是一座朱門石獅的院子，此刻院子大開，門口擺放了幾個攤子，上邊拉了繩子，繩子上掛著好些題目，攤子上的人還對不認識字的百姓講解，有人半信半疑，不料答出來後真的有銀子！
“五十文錢，我得了五十。”一位老婦嚎著嗓子，她這樣的老人，竟然也能掙銀錢了。
竹清、莫知州與蕭扶風在馬車上看著人群，莫知州不自信，“這法子真的能行？”百姓們得了甜頭之後，能逐步不抵觸書院？
“宜州書院沒有好名聲，我們就作好名聲出來。先是以小利小恩惠建立起他們的初步信任，再之後暗地裡宣傳新書院是不一樣的，而且學子們上學也可以通過解答來獲取銀子，以利益誘之，總會有百姓心動的。入學一年後沒有被退學的學子，能獲得助學金，每人每年一兩銀子……”總的來說，根據宜州不差錢製定的計劃就是用錢來讓百姓放下戒備。
“最重要的是，我們書院要向百姓們保證，書院不許學子們隨意出入，放假上學通通由書院的車夫接送……”竹清侃侃而談，其實隻要有一批學子入學了，並且勤奮好學，那麽百姓們也就不會害怕孩子會學壞，官府的困境也就迎刃而解。
蕭扶風補充道：“還有一點，官府要全程參與，向百姓們保證花船詩船上不能招待學子。”百姓們對於官府是又懼怕又追隨，官府的作用不可忽視。
竹清視線落在院子上，這院子原本就打算用來當書院的，不過當年建成之後遇上了旁的事情，於是便擱置了，如今重新打掃乾淨用於招生，倒是不費功夫。
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百姓們一傳十十傳百，，都知道了康安路儘頭的院子能賺銀錢，甚至連一個老婆子都賺到了八十文，窮苦人家的壯漢子去搬磚半個月也不過才賺這些。
頓時就引得無數百姓蜂擁而至，而這個時候，那些題目就稍稍改變了一下，再過五日，題目便不能隨意解答，隻能十三歲以下的孩子答出來。
“看來我們鵲華縣的百姓還是不少的麽。”莫知州撚著胡子，“要是全部入學，也開三個班了。”
十日後，院子搖身一變，掛上了牌匾，上書：鵲華書院。
“叮叮當當叮叮當當——”書院的人敲鑼打鼓，“諸位不要著急，今日的答題稍後，現在有請我們宜州的官大人上來為大家說兩句。”
縱然不情願，百姓們也隻得伸長脖子去看官大人，一瞧見兩個女子一個男子，頓時心裡嘀咕道：怎的女子穿官服竟不輸男子，甚至隱隱更加氣派瀟灑。
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