第131章 交個朋友
第二天一早，會議室。
氣氛有些壓抑。桌上放著那個白色的智能插座樣品，像一塊未被切割的璞玉。
「東西做出來了」陳陽手指輕輕敲擊著桌麵。
他看著眾人，「接下來的問題是怎麼賣？
會議室裡安靜下來。
這個問題，昨天晚上大家其實已經討論過好幾次了，但一直沒有定論。
遠在深城的老張先開了口：「我算過帳。」
他拿出一張紙，上麵密密麻麻寫滿了數字。
「物料成本28塊，加上SMT、組裝、包裝、物流，綜合成本大概36.4塊。我們要給渠道商留出利潤空間，所以建議零售價定在49塊。」
陳陽沒說話，隻是看著他。
老張以為老板嫌貴，繼續解釋：「在插座這個品類裡算中等偏低。國外的Belkin賣到199，國內的幾個品牌也要七八十。我們有App，有雲端，賣49很良心了。」
沈清雪皺了皺眉，搖頭道：「49還是太高了。」
老張看向她：「沈總，怎麼說？」
「我們的目標用戶是年輕人，大學生、剛工作的白領。49塊對他們來說不算便宜。
沈清雪翻開筆記本，念了幾個數字：「我調研過，掏寶上普通插座均價15塊。我們賣49，貴了將近一倍。
，「但我們是智能插座，老張強調道：「能手機控製，能定時開關，功能完全不一樣。這是技術溢價！
「技術溢價在沒體驗之前是零。」沈清雪反問，「用戶都沒買回去，怎麼知道好不好用？價格門檻就把人擋在門外了。」
「他們打開桃寶，看到一個插座49塊，第一反應是什麼？太貴了。
66
老張張了張嘴，還想解釋。
陳陽卻突然抬手打斷了：「行了。
「價格的事先放一放。比起定價，我現在更關心另一個問題。」
陳陽抬起眼皮，目光看向老張：「貨做出來了，渠道怎麼走？」
老張鬆了口氣，這個問題他在行。
「這個我熟。」老張坐直了身子，「我在圈子裡有些人脈。可以找他們代理，走分銷，快速鋪貨。蘇果、華美、線下代理很快就能鋪開。
心「分銷的話，渠道商要抽多少？「陳陽問。
「看談判結果，一般20%到30%。」
陳陽點點頭，沒有立刻表態。
會議室裡陷入短暫的沉默。
眾人都在等他的決定。
陳陽轉身，目光掃過所有人，「蘇果、華美、線下代理通通砍掉。」
「我們走電商，自己賣。」陳陽的聲音不大，卻帶著不容置疑的決斷，」把給渠道商吸血的那20%利潤，全部拿出來，貼給用戶。」
眾人愣住了。
老張第一個反應過來：「自己開店？陳總，我們沒有電商經驗啊。
66
「沒有經驗可以學。「陳陽說。
「但是！「老張還想說什麼。
陳陽打斷他：「老張，你剛才說渠道商要抽20%到30%。我問你，這20%，他們做了什麼？
」
老張愣了一下：「鋪貨、推廣、售後。」
「鋪貨我們自己發快遞，推廣我們自己做，售後我們自己來。「陳陽一條一條反駁，老張張了張嘴，沒說出話來。
陳陽轉身，在白板上寫下一個數字：「零售價，39塊。」
會議室裡一片譁然。
「39？「老張瞪大眼睛，「成本28，賣39，毛利才11塊，還不到30%！
」
「不是30%。「陳陽搖頭。
「扣掉運營成本、售後成本、退換貨損耗，綜合淨利率控製在5%以內。」
獲取最新章節更新，請訪問𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
老張徹底懵了：「5%？陳總，你是認真的？
」
「從今天開始，這是深度智聯的鐵律。」
陳陽放下，轉身麵對眾人。
？的錢賺麼怎是司公體硬統傳，楚清更我比該應，年多了乾康士富在你，張老「
。大越潤利，高越價售、低越本成，價差賺貨賣「：想了想張老，
」。你找還定一不，西東買要他次下。了斷就係關的戶用跟，去出賣貨「，頭點陽陳「。賣買子錘一「，
。座插能智的色白個那起拿，前桌到走他
」。樣一不們我但「
。清看能都人有所讓，來起舉座插把他
？麼什是步一下，上插家回，座插個這了買戶用「
。說瑤書顧「。ppA載下「
。態生的們我了入進就他，起刻一這從。備設定綁，號帳冊註，ppA載下「，頭點陽陳「。對「
66
？算劃不算劃帳筆這，口入據數的庭家個一換，座插的塊93。口入是的賣們我，品產是的賣司公統傳「
」
。聲無雀鴉裡室議會
」。線上度速快最要我，隊團商電建組人招上馬，總沈。了定麼這就，%5，元93「：板拍陽陳
。頭點點，言聞雪清沈
。後天一
。人輕年個兩著跟後身，室公辦的陽陳進走門敲雪清沈
」。娜李和偉張，隊團營運商電的找我是這「
」。的計設覺視做是娜李，年三過乾司公營運代寶桃家一在前之偉張「：下一了紹介單簡她
。下坐們他意示，頭點點陽陳
？嗎了好冊註鋪店「
」
」。品商架上以可時隨，過通經已核審質資，店方官聯智度深叫名鋪店「，腦電本記筆開打地謹拘些有偉張「。了好冊註「
。下一看您，案方頁情詳品商的做們我是這「：陽陳向轉腦電把他
。眼一了看去過湊陽陳，
色變漸綠藍是景背，片照品產張一是圖主
