「芸姐,價格這個東西,不是越便宜越好,同樣的東西,你標的價格越貴,別人越願意買。」
芸娘頓時翻了個白眼:
「歪理,我做了這麼多年生意,頭一次聽說同一個東西越貴,別人越願意買的。
難道貨比三家的意思是挑一個最貴的嗎?」
趙平搖搖頭:
「芸姐,不一樣的,再舉一個例子,一個兩錢的手鐲和一個二兩的手鐲,你要哪一個?」
「那能一樣嗎?貴的手鐲材質更好,我買貴的是為了好而買的,不是為了貴而買的。」
「芸姐,那我再問你,要是有一款麻布衣特別好看,但是價格很便宜,整個豐川縣裡的大小百姓都穿著。
那你還會特意穿這件衣服嗎?」
這下芸娘有些明白趙平的意思了。
太便宜的東西要是人人都有的話,貴人們反而不願意要了。
有時候奢侈品不是奢侈在東西上,而是奢侈在別人都沒有上。
「那你這個九錢九十九文什麼意思?要麼乾脆九錢,要麼乾脆一兩,摳出來這一文看不起誰呢。」
趙平笑著說道:
「芸姐,要不你做個實驗怎麼樣?
你把三個價錢差不多一兩的東西,一個定價,一兩十幾文,一個定價九錢九十幾文,一個乾脆定價九錢。
我認為定價九錢九十幾文的東西賣的更多,您信不信?」
「不可能,來我這買東西的又不是傻子。」
芸娘斷然不信,同樣的東西越便宜越好,這是人人皆知的道理。
「打個賭怎麼樣?」
「你說賭什麼?」
趙平思索了一下,說道:「就賭利潤分配吧。
如果在下贏了,利潤就按照我九你一分配。
若在下輸了,利潤就按照我六你四分配,如何?」
芸娘搖搖頭:「你若贏了,你九我一,你若輸了,你八我二。」
趙平笑著一拱手:「那就多謝芸姐了,今天下午就能有差不多五十套新式內衣送來,在下告辭。」
黑山堡的棉布沒有這麼快能紡織出來。
但是趙平提前讓紡織廠買了幾匹黑棉布,在內部的棉布匹出來之前,趙平先讓裁縫們用買來的布匹趕製新式內衣。
當天晚上,趙平就確認了這新式內衣的效果。
趙平折騰了足足一個時辰,蘇月的嗓子都啞了。
在給芸娘送過去五十套新式內衣的時候,還專門給她送了一個尺碼正好的內衣。
當天晚上見麵的時候,趙平又吩咐了幾個製定型號與價錢的細節。
芸娘聽完後,不由得皺皺眉:「你確定要這麼做?」
「當然,放心吧,芸姐,有用的。」
「我先說好,賣不出去可別怪我。」
第二天一早,玉容齋開門,不過片刻,便有在家閒著沒事乾的貴婦小姐來到了玉容齋。
在一定程度上,玉容齋不僅僅是這些富人小姐們買奢侈品的店鋪,也是她們交流聊趣的地方。
玉容齋最主要的顧客就是那些有錢但是沒地方花的貴婦小姐,偶爾還有醉春樓或者其他酒樓以出賣色相為生的風塵女子。
不多時,一個穿金戴銀、衣著華貴的婦人往櫃檯這裡走去。
「芸娘,你……你又進新貨了?牆上掛的是什麼東西?」
芸娘瞥了一眼,並沒有主動介紹,而是搖搖頭道:
「沒什麼,給女人穿的裡衣。」
新式內衣掛在牆上的時候,外觀作用很是明顯。
那貴夫人一眼看出這內衣該怎麼穿,不由得驚訝挑眉,聲音也大了些問道:
「你在哪弄的這種衣服?
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這衣服誰敢穿?被家裡老爺看見了,還不被打死?」
芸娘搖搖頭,不做解釋,而是聊起了其他家常。
那貴夫人聊著聊著,往芸娘上半身一看,不由得愣了下問道:
「芸娘,你是不是又大了?而且怎麼感覺,變挺了?」
芸娘聞言一挑眉,嘴角不由得露出一絲微笑。
她站起身來,衝著貴夫人扭了兩下:「有嗎?」
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