「芸姐，價格這個東西，不是越便宜越好，同樣的東西，你標的價格越貴，別人越願意買。」
芸娘頓時翻了個白眼：
「歪理，我做了這麼多年生意，頭一次聽說同一個東西越貴，別人越願意買的。
難道貨比三家的意思是挑一個最貴的嗎？」
趙平搖搖頭：
「芸姐，不一樣的，再舉一個例子，一個兩錢的手鐲和一個二兩的手鐲，你要哪一個？」
「那能一樣嗎？貴的手鐲材質更好，我買貴的是為了好而買的，不是為了貴而買的。」
「芸姐，那我再問你，要是有一款麻布衣特別好看，但是價格很便宜，整個豐川縣裡的大小百姓都穿著。
那你還會特意穿這件衣服嗎？」
這下芸娘有些明白趙平的意思了。
太便宜的東西要是人人都有的話，貴人們反而不願意要了。
有時候奢侈品不是奢侈在東西上，而是奢侈在別人都沒有上。
「那你這個九錢九十九文什麼意思？要麼乾脆九錢，要麼乾脆一兩，摳出來這一文看不起誰呢。」
趙平笑著說道：
「芸姐，要不你做個實驗怎麼樣？
你把三個價錢差不多一兩的東西，一個定價，一兩十幾文，一個定價九錢九十幾文，一個乾脆定價九錢。
我認為定價九錢九十幾文的東西賣的更多，您信不信？」
「不可能，來我這買東西的又不是傻子。」
芸娘斷然不信，同樣的東西越便宜越好，這是人人皆知的道理。
「打個賭怎麼樣？」
「你說賭什麼？」
趙平思索了一下，說道：「就賭利潤分配吧。
如果在下贏了，利潤就按照我九你一分配。
若在下輸了，利潤就按照我六你四分配，如何？」
芸娘搖搖頭：「你若贏了，你九我一，你若輸了，你八我二。」
趙平笑著一拱手：「那就多謝芸姐了，今天下午就能有差不多五十套新式內衣送來，在下告辭。」
黑山堡的棉布沒有這麼快能紡織出來。
但是趙平提前讓紡織廠買了幾匹黑棉布，在內部的棉布匹出來之前，趙平先讓裁縫們用買來的布匹趕製新式內衣。
當天晚上，趙平就確認了這新式內衣的效果。
趙平折騰了足足一個時辰，蘇月的嗓子都啞了。
在給芸娘送過去五十套新式內衣的時候，還專門給她送了一個尺碼正好的內衣。
當天晚上見麵的時候，趙平又吩咐了幾個製定型號與價錢的細節。
芸娘聽完後，不由得皺皺眉：「你確定要這麼做？」
「當然，放心吧，芸姐，有用的。」
「我先說好，賣不出去可別怪我。」
第二天一早，玉容齋開門，不過片刻，便有在家閒著沒事乾的貴婦小姐來到了玉容齋。
在一定程度上，玉容齋不僅僅是這些富人小姐們買奢侈品的店鋪，也是她們交流聊趣的地方。
玉容齋最主要的顧客就是那些有錢但是沒地方花的貴婦小姐，偶爾還有醉春樓或者其他酒樓以出賣色相為生的風塵女子。
不多時，一個穿金戴銀、衣著華貴的婦人往櫃檯這裡走去。
「芸娘，你……你又進新貨了？牆上掛的是什麼東西？」
芸娘瞥了一眼，並沒有主動介紹，而是搖搖頭道：
「沒什麼，給女人穿的裡衣。」
新式內衣掛在牆上的時候，外觀作用很是明顯。
那貴夫人一眼看出這內衣該怎麼穿，不由得驚訝挑眉，聲音也大了些問道：
「你在哪弄的這種衣服？
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這衣服誰敢穿？被家裡老爺看見了，還不被打死？」
芸娘搖搖頭，不做解釋，而是聊起了其他家常。
那貴夫人聊著聊著，往芸娘上半身一看，不由得愣了下問道：
「芸娘，你是不是又大了？而且怎麼感覺，變挺了？」
芸娘聞言一挑眉，嘴角不由得露出一絲微笑。
她站起身來，衝著貴夫人扭了兩下：「有嗎？」
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