【第227章 謊言說多了，自己也會覺得是真的】
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周開飛引著他們進了小會議室，茶水已經備好了。
高威坐下，左右看了看，會議室不大，牆上掛著一張開飛金屬的產品圖譜，工業刀片、廚刀、特種板材，分門別類，標注著主要參數。
“都是圍繞材料做的延伸。”周開飛指了指那張圖譜，“材料是我們的基礎，刀片、廚刀、板材，都是材料的載體。客戶需要什麼形式，我們就做什麼形式。”
高威點了點頭，又問了幾句關於產能和銷售的事。
周開飛答得簡單，產能目前飽和，銷售主要靠口碑和老客戶。
聊了十來分鐘，周開飛站起來，“走，去車間看看。”
走馬觀花得參觀完兩個主要車間，一行人又回到會議室。
茶已經涼了，行政人員進來換了新的。
“周總，”高威放下茶杯，“我有個問題，想聽聽您的看法。”
“您說。”
“長豐那邊，今天我們也去了。他們的加工能力，在業內不算頂尖。您把核心材料獨家供應給他們，是基於什麼樣的戰略考慮？或者說，您認為長豐的核心競爭力究竟是什麼？”
“高總問得直接，我也直接回答。”周開元接著說，“長豐現在，確實沒有你通常理解的那種技術或成本上的絕對核心競爭力。”
他組織了一下語言，繼續說道：“但商業競爭，有時候不隻看誰的技術最先進，成本最低。時機和排他性，本身也是一種壁壘。”
“目前，除了長豐，沒有其他軸承廠來找我做這個規格的材料。我的產能是有限的，特別是用於這類定製化半成品的產能。既然長豐先來了，需求明確，我也願意配合，那這部分產能自然就先被他們占用了。”
說到這裡，他笑了笑：“有時候你得接受，先到先得，近水樓台先得月，我覺得，這本身也算是一種核心競爭力。”
高威愣了一下，然後也笑了，他沒想到周開飛會這麼回答。
柳易繁一直在本子上記著什麼，聞言抬起頭，接過話，侃侃而談。
“周總說的‘近水樓台’，從市場策略角度看，確實是一種有效的、階段性的核心競爭力。我前幾天拉過數據，高端精密軸承，尤其是瞄準替代SKF、FAG、TIMKEN這幾家頂級品牌的這個細分市場，總容量並不像大眾消費品那樣龐大。
它更偏向於一個‘小而美’的利基市場。這個市場的特點是什麼？是客戶極度看重性能、可靠性和穩定性，價格敏感度相對較低，但驗證和導入周期非常長。
一旦你的產品通過測試，進入客戶的供應鏈體係，除非出現重大質量問題，否則不會被輕易替換。”
高威點了點頭，示意她繼續。
“長豐現在最大的優勢，就是時間窗口。”柳易繁的指尖在平板電腦上劃了一下，調出一張簡單的示意圖，“他們是國內第一家，也可能是未來一兩年內，唯一一家能穩定提供這種性能級別軸承的廠家。他們用開飛的材料，搶出了這個時間差。”
她看向周開飛，“周總產能有限的話，客觀上是在幫長豐鞏固這個‘先發優勢’。隻要長豐自己不犯大錯，能保質保量交付，就能在這段窗口期內，快速搶占高端市場份額，建立品牌口碑和客戶關係。”
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她頓了一下，給出結論。
“等國內其他軸承廠反應過來，想要跟進，他們會麵臨幾個門檻：第一，能否找到同等性能的材料供應商？第二，即使找到了，他們的工藝調試、產品驗證、客戶導入，又需要一兩年時間。
到那時，長豐可能已經吃下了這個細分市場相當大的一塊份額，甚至完成了產能爬坡和成本優化，後來者要追趕，難度會大很多。”
她說完，合上了平板電腦。
高威聽著，點了點頭，他看了一眼旁邊的分析員小陳，小陳也在筆記本上記著什麼。
“周總，柳總這個判斷，您認可嗎？”高威問。
“她從小就比我聰明，肯定不會錯的。”周開飛還是笑著回答。
柳易繁聞言，微微一笑，低下頭，端起茶杯喝了一口。
接下來的氣氛明顯鬆弛了些，雙方又聊了聊行業趨勢，未來可能的合作點，但都是些務虛的話。
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