【第238章 這個思路很好，年底給你們評優】
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視頻通話申請遞上去不到半小時，張總那邊就接了。
高威坐在酒店房間的書桌前，電腦屏幕上顯示出張總的辦公室背景。他言簡意賅，把對長豐項目價值重估的新思路彙報了一遍。
核心就兩點：第一，放棄糾結於長豐的曆史賬麵價值，用對賭協議解決未來利潤分配。第二，也是更關鍵的，項目盈利模型必須重構——不能沿用長豐作為弱勢生產方的定價邏輯，而要主動建立由資方主導的品牌和渠道，去獲取遠高於製造成本的品牌溢價和渠道利潤。
他沒提周開飛的名字，彙報口徑是“我們團隊基於儘調和對終端市場的重新研判，形成的新的評估方向”。
屏幕裡，張總靠在椅背上，聽著，一直沒打斷。等高威說完，他才往前坐直了些。
“你們這個判斷，非常好。”張總的聲音透過揚聲器傳出來，很清晰，“比我看過的前幾版報告，向前紮深了一大步。這說明你們真的鑽進這個行業裡去了，沒浮在表麵。”
高威沒接話，等著。
“按這個思路，整個項目的價值盤子和想象空間，就完全不一樣了。”張總繼續說，“從‘救活一個廠’，變成了‘抓住一個高端進口替代的細分賽道，並且掌握定價權’。這符合我們戰投對硬科技項目的要求——要麼不做，要做就做產業鏈裡價值最大的那段。”
他停頓了一下，似乎在思考，然後給出了明確的指令。
“就按這個方向去談。估值、對賭條款、包括未來銷售公司的架構，你們可以放開手腳去設計。必要的時候，可以適當提高估值預期，換取我們在品牌和渠道上的主導權。這個度，你們自己把握。”
“明白，張總。”高威應道。
“另外，”張總補充了一句，語氣比剛才輕鬆了些，“這個項目如果真能按你們新畫的這張圖落地，年底團隊評優，我會親自為你們提名。好好乾。”
“謝謝張總，我們會全力推進。”
通話結束。屏幕暗下去，高威靠在椅背上，長長地舒了口氣。
思路捋清了，第二天的談判就順了。
雙方重新坐回會議室，氣氛和前幾天完全不同。
高威開場先肯定了孫廠長的貢獻，也承認長豐的軸承項目具有核心價值。
鄭徽從投資角度補充，表示資方願意為這個項目的未來收益買單，但需要一個雙方都能接受的估值基礎。
雙方最終在7200萬這個數字上達成了共識。
這個數字的算法是公開的。軸承項目本身的估值，按預期盈利能力折算，約為兩個億。
但長豐賬麵淨資產為負，大約負七八千萬，而實際上的市場價值，其實要更差一些。
最終敲定，以長豐軸承新項目為核心資產，將長豐機械製造有限公司的整體估值定為七千二百萬。
以此估值為基礎，由字節、普華永道創投及周開飛共同組建的專項基金，向長豐注資一億兩千八百萬，獲得新公司百分之六十四的股權。
經開區國資委以原長豐廠的全部資產及負債入股，占股百分之三十六。
新公司的治理結構隨之明確。
廠長仍由孫廠長擔任，負責日常生產經營，董事長由資方委派，董事會設五個席位，資方占三席，國資委占兩席。
同時設置了對賭條款。
長豐承諾，在接下來三個完整會計年度內，累計實現稅後淨利潤不低於四千萬，審計工作指定由普華永道會計師事務所執行。
若未達成目標，差額部分由經開區國資委以現金或等值股權向資方進行補償。
供應鏈與銷售權做了徹底分割。
資方將獨立注冊並運營一個全新的軸承品牌，長豐作為該品牌產品的獨家生產方，未經資方書麵許可，長豐不得以任何形式自行銷售NN係列軸承。
協議送到管委會，付副主任看了一遍，便簽了字，“同意，報送張主任審核”。
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