【第393章 關鍵崗位的位置，關鍵時候的拍板】
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兩天後，張總和另一位同級別的李總在集團內部的一個茶歇區碰上了。
兩人各自端了杯咖啡，在靠窗的沙發上坐下來，聊了幾句業務線上的瑣事，話題自然轉到了前兩天的會議上。
李總靠在沙發裡，翹著腿，語氣隨意：“聽說那天會開得挺有意思？”
張總端著咖啡杯，點了點頭：“小柳確實不錯，她在商業化部門那幾年沒白待，看問題能抓到要害。那天她提供應鏈風險的時候，整個會議室都沒反應過來，包括普華那邊的人。”
“臨場反應怎麼樣？”
“比我預期的好。”張總說，“她把問題擺出來之後，普華那邊的人接不住，場麵其實是冷了一下的。小柳沒等別人給她遞台階，自己就把責任攬過來了，這個決斷力，不是每個人都有。”
那位李總笑了一下：“那普華的人呢？那天什麼態度？”
“她很坦誠，說自己做不到，沒有硬撐。”張總放下咖啡杯，“這一點我倒是認可的，她對自己的能力邊界很清楚，沒有為了麵子亂許諾。”
“那後續呢？小柳那邊打算怎麼推進？”
“這不重要。”張總說，“她在會議現場敢把這個事情扛住，就已經贏了。接下來怎麼談，無非是給多少資源的事，就算最後談下來的條件沒那麼理想，那也是我們內部可以消化的成本。”
他停了一下，又說：“但如果她在會上縮了，或者順著鄭徽的話往下滑，把難題推回給普華，那這個CEO的位置，她就坐不穩。路總看在眼裡，以後在項目上，普華那邊還是會覺得我們這邊沒人能頂事。”
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老李聽完，沒有立刻接話，過了一會兒，才開口：“你這個判斷，我認同。關鍵崗位能不能服眾，就看關鍵時刻敢不敢拍板。小柳今天拍了這個板，那她在項目裡的分量，就跟之前不一樣了。”
“就是這個道理。”張總說。
兩人又聊了幾句別的，老李看了眼手表，說還有個會要先走。
張總擺了擺手，說再坐一會兒，李總端起咖啡杯起身離開，走出幾步後又回頭說了一句：“小柳這個苗子，好好養。”
張總點了點頭。
他靠在椅背上，目光落在窗外園區裡的綠化帶上，三月底的陽光照在新發的樹葉上，顏色嫩得有些晃眼。
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柳易繁腦子裡反反複複轉著一個問題，用什麼方式開口，能讓這件事看起來像一件公事，而不是她在利用他們的關係。
她不想欠周開飛，也不想讓他覺得自己在仗著舊情要東西。
如果他直接答應，她會更難受——那意味著她什麼都沒付出，就把一個價值幾千萬甚至上億的合同鎖定了。
周開飛可以不在乎，但她不能不在乎。
她在沙發上坐到夜裡十一點，站起來打開電腦，開始敲一份方案大綱。
方案的核心邏輯她想了一整晚：周開飛本身就是願意持續供貨的，現在的問題是怎麼讓B輪的投資者相信，開飛金屬願意持續供貨。
她淩晨三點睡下，早上七點就醒了，打開電腦繼續完善，到上午十點，方案已經成形了。
她給鄭徽發了一條消息：“有空嗎？有個東西想讓你看一下。”
鄭徽回複得很快：“下午兩點，我辦公室。”
下午兩點，鄭徽接過那份方案翻了一遍，又翻回第一頁，重新看了一遍開頭的核心條款設計。
“以原始投資額，向開飛金屬定向增發一部分躍動新工資本的股份，以換取一份鎖定全部原材料供應的長期合同。如果開飛金屬在合同期內單方麵終止供應，須按原始投資額出讓這部分股份。”
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